“水晶劍南春開票價每瓶將上調20元。”11月27日，記者從市場層面獨家獲悉，劍南春已經釋放2022年調價幅度，而由于“一地一策”關系，目前不少省區商家正陸續按等幅度將調價向終端傳達。
知情人士透露，劍南春的調價幅度與調價節點的制定，都會基于市場的接受度和正反饋為根基，此次調價，依舊由各省區先發起，在確保商家利潤的基礎上再統一發文。
01
上調20元，商家表示“能接受”
一直以來，調價都是白酒行業十分敏感的話題。
價格是價值的直觀載體，上調價格無疑將拉升產品價值與形象，但由于調價會影響商家一段時間利潤，因此名酒在調價過程中都很謹慎。以市場的接受度和正反饋為依據來調價，劍南春在這一點可以說是較有耐心和心得。
針對劍南春此次調價，記者也采訪了不愿具名的數位商家。
“廠家政策，加上陳列包量、抽獎券等，能保證調價后商家的利潤。”商家A認為，劍南春上調價格較為人性化，“一地一策”的模式也給了商家時間去消化調價空間。
“調價是劍南春價值的體現。劍南春如果不提價，會給消費者造成錯覺，造成劍南春的價值被嚴重低估，畢竟劍南春曾經也是‘茅五劍’中的一員。”商家B談到，劍南春本身就是被低估的名酒，調價肯定是有利于長遠發展。
“水晶劍南春的經銷利潤與消費口碑在名酒一直很能打，今年流通價與零售價也提升了不少，廠家近年來每年都有價格新政，此次調價其實是既定戰略的執行。”商家C透露，有個別商家對調價政策不甚理解，但溝通后大家都表示了擁護。
記者注意到，水晶劍南春此次順應發展趨勢調價，在名酒紛紛創下價格新高之時，對整個次高端品牌的高質量發展，也將帶來積極的作用。
02
以穩健之實，劍南春小步快跑
從渠道反饋的消息來看，劍南春經銷商網絡大多與茅臺、五糧液重合，同時，劍南春還構建了龐大的宴會生態體系，通過婚喜宴、升學宴、謝師宴等宴席活動，與消費者進行了高頻次的互動，實現了產品的深度動銷，讓劍南春成為了全行業除茅臺、五糧液外，為數不多實現了深度全國化的酒類品牌。
更值得關注的是，依托名酒基因與超高性價比，劍南春在全國范圍內筑起一道堅固的次高端市場壁壘，其市場步步為營、穩扎穩打的戰略，極大地提升了品牌美譽度，也為高質量可持續發展打下了基礎。
有行業觀察人士認為，一線白酒企業的發展，將同步帶動整體白酒板塊提升，同時，隨著行業集中度越來越高，一線酒企的優勢將更加凸顯。
“尤其是近兩年受疫情沖擊，白酒行業分化加快、，中度進一步加速提高。”他認為，劍南春主要用于日常各種宴席，以及時性消費為主，具有極大的市場優勢與口碑優勢，而每次在廠家調價政策未下來之前，由渠道和終端先自發上調價格，說明了市場對劍南春的擁護，也保證了劍南春價格策略的穩健落地。
值得注意的是，去年開始，劍南春已實行配額制。廠家將根據經銷商的年度計劃完成情況、實際動銷情況和歷史數據，針對性實施固定配額，以此達到進一步整體控量，強化市場投放量稀缺性的目的，這也給本身優秀的市場分銷體系加了一道“保險”。
在業內人士看來，多年來品質、品牌、渠道等領域的穩健發展，成就了劍南春小步快跑的局面。伴隨白酒市場分化加速，水晶劍南春調價在提升價值的同時保證了渠道和終端積極性，正是其保持市場活力真實寫照與充要條件。
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