近日，走進(jìn)江蘇省宿遷市酒都公園，在光影編織的夢(mèng)幻世界里，開啟沉浸式“環(huán)球美酒之旅”：從遙遠(yuǎn)的漢代“穿越”而來，酒在時(shí)空里不斷發(fā)酵、醞釀，遇見“李白醉酒”“貴妃醉酒”“寶蟾送酒”……最終在一個(gè)魔幻的“酒世界”里讀酒史、品酒韻、聞酒香、悟酒道，酒都之魅力、美酒之醇厚令人回味無窮。這是被稱為“綿柔鼻祖”的酒業(yè)巨擘江蘇洋河酒廠股份有限公司（簡稱“洋河”“洋河酒廠”，股票簡稱“洋河股份”，股票代碼“002304”）積極參與、全面融入宿遷“中國酒都”建設(shè)的一個(gè)縮影，對(duì)外展示了其開放包容、創(chuàng)新實(shí)干的全新形象。
光影交錯(cuò)間，時(shí)光仿佛倒流至24年前——在川酒、皖酒甚至魯酒等四面夾攻下，江蘇酒企遭遇嚴(yán)峻的生存危機(jī)，蘇酒一度到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻！危急關(guān)頭，以洋河為代表的“三溝一河”（指雙溝、高溝、湯溝和洋河酒廠）迎難而上、積極應(yīng)戰(zhàn)，高擎“振興蘇酒”大旗，一路披荊斬棘、勇往直前，創(chuàng)造了令人艷羨的輝煌業(yè)績：很長一段時(shí)間，洋河股份營收、凈利均穩(wěn)居全國白酒第三把交椅，開創(chuàng)了堅(jiān)不可摧的“茅五洋”新格局，白酒產(chǎn)能產(chǎn)量多年穩(wěn)居全國第一。但在2018年?duì)I收創(chuàng)新高后，洋河股份步入滯漲期，部分年份甚至出現(xiàn)了負(fù)增長。人們不禁要問：洋河怎么啦？洋河怎么辦？未來的路怎么走？
為此，我們帶著投資者、消費(fèi)者以及社會(huì)各界普遍關(guān)心關(guān)注的熱點(diǎn)問題，走進(jìn)洋河股份生產(chǎn)銷售一線，與車間工人、釀酒大師、經(jīng)銷商、公司高管乃至退休職工等進(jìn)行深入交流，同時(shí)與部分政府官員、企業(yè)家等社會(huì)各界人士進(jìn)行認(rèn)真探討，圍繞發(fā)展總基調(diào)、發(fā)展戰(zhàn)略以及質(zhì)量、營銷、管理、員工等十個(gè)方面形成了《十問酒業(yè)龍頭“洋河股份”》，以期解開大家心頭的困惑和疑問。
一問：曾經(jīng)高歌猛進(jìn)、風(fēng)光無限的洋河股份，近幾年發(fā)展為何突然“慢”了下來甚至開了“倒車”？
佇立在古色古香的“洋河酒廠”門樓舊址前，漫步于老廠區(qū)保留的青石板路上，數(shù)十載滄桑巨變，令人感慨萬千。就是這樣一家2000年左右發(fā)不出工資、瀕臨倒閉的老名酒企業(yè)，勇于搶抓振興蘇酒發(fā)展機(jī)遇，2003年創(chuàng)新推出洋河藍(lán)色經(jīng)典系列后，在白酒界掀起藍(lán)色風(fēng)暴，迅速步入超常規(guī)發(fā)展之路：2009年成功上市、2010年?duì)I收首超瀘州老窖躍居業(yè)內(nèi)第三，2012年迎來高光時(shí)刻——市值超過五糧液，僅次于貴州茅臺(tái)，位列白酒板塊第二，在資本市場(chǎng)創(chuàng)造了令人稱奇的“洋河神話”。
標(biāo)兵一騎絕塵，追兵步步緊逼。此后，洋河從江蘇走向全國，創(chuàng)立的“綿柔釀造法”和“綿柔型典型體”2008年被寫入國家標(biāo)準(zhǔn)，開創(chuàng)“醬香茅臺(tái)、綿柔洋河”白酒新格局，奠定了“中國綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌”地位。然而，當(dāng)歷史的車輪行進(jìn)到2020年，洋河股份的市值卻相繼被瀘州老窖、山西汾酒超越，只得退守行業(yè)第五。在貴州茅臺(tái)、五糧液等頭部酒企穩(wěn)扎穩(wěn)打甚至迅猛增長的同時(shí)，洋河股份卻出現(xiàn)業(yè)績下滑的掉隊(duì)現(xiàn)象。從營收來看，洋河股份在2018年創(chuàng)下241.60億元新高后，2019年、2020年持續(xù)下滑，分別為231.26億元和211.01億元；從最能反映主業(yè)真實(shí)盈利能力的扣非歸屬凈利潤來看，洋河股份2018年、2019年、2020年分別為73.69億元、65.56億元和56.52億元，呈現(xiàn)一路下滑態(tài)勢(shì)，其中2020年已經(jīng)落后于瀘州老窖的59.91億元。
快進(jìn)動(dòng)力使然，緩進(jìn)惰力使然。在宿遷，這個(gè)工業(yè)長子的風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì)讓市委市政府非常牽掛。記者就此專訪被洋河聘請(qǐng)為榮譽(yù)職工的宿遷市委書記王昊時(shí)，他用“改革創(chuàng)新動(dòng)力不足”指出了洋河增長失速的根本原因。王昊說，“改革創(chuàng)新曾是洋河最為強(qiáng)大的基因，曾經(jīng)靠改革創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，而如今則因改革創(chuàng)新不足而放慢了腳步”。在洋河認(rèn)為已經(jīng)登頂可以松口氣、歇歇腳時(shí)，其他頭部酒企已然開始二次登頂。王昊認(rèn)為，洋河到了發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，必須通過新一輪的改革創(chuàng)新，特別是要通過積極實(shí)施超級(jí)大單品突破、股權(quán)激勵(lì)等著眼未來的發(fā)展戰(zhàn)略，才能解決深層次問題并續(xù)寫二次騰飛新輝煌。
洋河怎么辦？擺在洋河股份新一屆董事會(huì)面前的發(fā)展難題，緊迫而又棘手。通過全面深入扎實(shí)的摸底調(diào)研座談研商后，新一屆董事會(huì)作出了全新的發(fā)展研判，那就是必須在拔高站位、打開格局的基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位的改革創(chuàng)新，改革創(chuàng)新成為洋河“十四五”期間的發(fā)展總基調(diào)。2021年2月23日，新當(dāng)選洋河股份董事長的張聯(lián)東，向宿遷市委立下了“十四五”發(fā)展目標(biāo)的軍令狀。2021年底，一篇以《這瓶酒做不好，我這個(gè)市委書記就不稱職——宿遷市委書記王昊暢談酒都建設(shè)》為題的爆款文章，在洋河酒廠內(nèi)部乃至宿遷當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生轟動(dòng)，引發(fā)了一場(chǎng)3萬人的大學(xué)習(xí)、大剖析、大討論。頭腦風(fēng)暴的結(jié)果，都指向“改革創(chuàng)新”四個(gè)字。
“把脈問診”找問題，“對(duì)癥下藥”開良方。謀定而動(dòng)，重拳出擊。一年多來，張聯(lián)東掌舵的洋河股份，圍繞改革創(chuàng)新總基調(diào)系統(tǒng)謀劃，聚焦轉(zhuǎn)型發(fā)展、單品突破、優(yōu)化營商環(huán)境、強(qiáng)化內(nèi)部管理、激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力等多個(gè)維度，推出一系列行之有效的改革創(chuàng)新舉措。值得肯定的是，在新一輪改革創(chuàng)新、二次創(chuàng)業(yè)等賦能下，過去幾年“慢”下來的洋河股份或有望實(shí)現(xiàn)“快”起來、“好”起來。
所有企業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷高潮和低谷，有些可能一蹶不振，有些則能重振雄風(fēng)。改革創(chuàng)新，看上去簡簡單單四個(gè)字，背后卻承載太多太多。對(duì)洋河來說，在二次創(chuàng)業(yè)的道路上，一定會(huì)布滿荊棘。但正如宿遷市委書記王昊所言，“只要不走彎路、不瞎折騰，未來一定能實(shí)現(xiàn)江蘇酒看洋河，甚至實(shí)現(xiàn)全國白酒看洋河、世界白酒看洋河”。
二問：有人說，洋河近幾年發(fā)展緩慢的致命原因是戰(zhàn)略方向模糊，甚至出現(xiàn)了“重洋輕雙”“重營銷輕品牌”等飽受詬病的問題。未來的洋河，在戰(zhàn)略重構(gòu)上是怎么考慮的？
時(shí)間是公正的，時(shí)間又是無情的，它讓人錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇后再也無力彌補(bǔ)。其實(shí)，在一段時(shí)間里，洋河到底在做什么，消費(fèi)者、投資者甚至業(yè)內(nèi)人士都感到很困惑。特別是2010年洋河股份并購雙溝酒業(yè)股份有限公司（現(xiàn)為洋河股份子公司，簡稱“雙溝酒業(yè)”“雙溝”）后，不但沒有實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的預(yù)期效應(yīng)，反而產(chǎn)生了一定程度的內(nèi)卷。無論是品牌戰(zhàn)略還是營銷戰(zhàn)略，都讓人看不清、猜不透，品牌上沒有形成合力，營銷上疲態(tài)老態(tài)盡顯。而飽受各界詬病的“重洋輕雙”戰(zhàn)略，則讓當(dāng)年體量遠(yuǎn)在今世緣之上的雙溝，多年后悄無聲息，業(yè)績?cè)靥げ剑包S金十年”變成了“至暗時(shí)刻”。
雖然對(duì)洋河很熟悉，但上任伊始的張聯(lián)東仍馬不停蹄高強(qiáng)度開展調(diào)研，串門國內(nèi)各大酒企，尋求改革創(chuàng)新新思路；走訪核心經(jīng)銷商和車間員工，進(jìn)行內(nèi)部探訪與交流；參加春季糖酒會(huì)巡視，站臺(tái)中國白酒T9峰會(huì)、中國企業(yè)家太陽島年會(huì)等行業(yè)大會(huì)……張聯(lián)東說，沒有正確的發(fā)展戰(zhàn)略引航，企業(yè)這艘巨輪就會(huì)偏離航向，甚至觸礁沉沒。為此，洋河股份新一屆董事會(huì)上任伊始便高舉改革創(chuàng)新大旗，在認(rèn)真全面剖析近年來在發(fā)展戰(zhàn)略方面的誤區(qū)基礎(chǔ)上痛定思痛、運(yùn)籌帷幄，以前所未有的自我革命決心，科學(xué)確立發(fā)展目標(biāo)，精準(zhǔn)理清發(fā)展思路，全面重構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略，深度創(chuàng)新發(fā)展機(jī)制。
洋河股份的未來戰(zhàn)略藍(lán)圖日益“清晰”。如今在很多洋河人看來，“壯大雙溝”也是“發(fā)展洋河”。洋河股份對(duì)外公開發(fā)布的“‘十四五’高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略”，也充分體現(xiàn)了新一屆董事會(huì)全新的戰(zhàn)略擘畫：“十四五”期間，緊緊抓住“改革創(chuàng)新”這個(gè)牛鼻子，圍繞“打造世界酒業(yè)帝國、世界一流企業(yè)”“高居江蘇企業(yè)第一品牌，穩(wěn)居中國酒業(yè)第一陣營，位居全球行業(yè)第一梯隊(duì)”的奮斗目標(biāo)，以品質(zhì)為本、品牌為魂、文化為基、營銷為王、創(chuàng)新為要，全力實(shí)施“12345”戰(zhàn)略體系，全面開創(chuàng)洋河的精彩年代、雙溝的風(fēng)彩當(dāng)代和貴酒的多彩時(shí)代，實(shí)現(xiàn)更加充分均衡、更加優(yōu)質(zhì)高效的發(fā)展，締造世界酒文化旅游的夢(mèng)想目的地、酒文化體驗(yàn)的終極朝圣地和酒文化投資的最佳首選地。
當(dāng)目標(biāo)、戰(zhàn)略、思路明確后，在新時(shí)代、新發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，洋河股份科學(xué)應(yīng)對(duì)頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之“危”，積極把握企業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整之“機(jī)”，正式吹響“二次創(chuàng)業(yè)”的集結(jié)號(hào)。過去一年多來，洋河股份以“夢(mèng)想文化”為引領(lǐng)，堅(jiān)守長期主義、利他主義和價(jià)值主義，踐行“品質(zhì)、消費(fèi)者、員工、生態(tài)”四個(gè)至上等發(fā)展理念，聚焦品質(zhì)保障機(jī)制、品牌建設(shè)機(jī)制、市場(chǎng)營銷機(jī)制、員工激勵(lì)機(jī)制以及內(nèi)部管理機(jī)制等進(jìn)行了全方位的改革創(chuàng)新，點(diǎn)燃了“二次創(chuàng)業(yè)”的奮斗激情，激發(fā)了“二次騰飛”的奮進(jìn)熱情，集聚了做大做強(qiáng)的發(fā)展動(dòng)能，正式開啟了里程碑式的新征程。
正如張聯(lián)東在2020年度股東大會(huì)上所言，洋河要以一個(gè)開放的心態(tài)，與股東、經(jīng)銷商、媒體、資本市場(chǎng)，心在一起，想在一起。一年來，一個(gè)更加開放的洋河，虎虎生風(fēng)、撲面而來；而從復(fù)興名酒到布局高端，從酒旅融合到鄉(xiāng)村振興，從熱心公益到逐夢(mèng)航天，一個(gè)日益精彩的洋河，正在繪就。
三問：曾幾何時(shí)，市場(chǎng)上突然傳出“洋河不好喝、不能喝、喝了頭疼”的聲音。作為中國八大名酒之一的洋河酒，真的是這樣嗎？真相是什么？“解藥”在哪里？
公開資料顯示，洋河是中國白酒行業(yè)擁有洋河、雙溝兩個(gè)中國名酒、兩個(gè)中華老字號(hào)以及洋河、雙溝、藍(lán)色經(jīng)典、珍寶坊、夢(mèng)之藍(lán)、蘇酒等6枚中國馳名商標(biāo)的唯一企業(yè)。從歷史來看，洋河大曲1915年參加巴拿馬國際博覽會(huì)獲“國際名酒”獎(jiǎng)狀和金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢?979年第三屆全國評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為中國八大名酒之一；雙溝大曲1910年參加南洋勸業(yè)會(huì)名酒賽被評(píng)為第一名，在1955年全國第一屆釀酒工業(yè)會(huì)議上被評(píng)為甲等佳酒第一名。但市場(chǎng)傳言不容忽視，洋河酒沒有以前好喝了，喝了以后會(huì)口渴、上頭，一時(shí)間各種說法甚囂塵上。更有甚者，洋河常年在四川等地大量購買基酒的謠言，也成為網(wǎng)上各界關(guān)注的熱點(diǎn)。但“三人成虎”“眾口鑠金”，這些似有卻無、似無又似的說法經(jīng)常讓人難辨真?zhèn)巍?/span>
在市場(chǎng)人士看來，這些傳言產(chǎn)生的一個(gè)原因是，由于洋河品牌名聲太大，模仿者、造假者眾多，大量仿酒、假酒充斥市場(chǎng)，普通消費(fèi)者很難辨別李逵李鬼，既亂了市場(chǎng)又影響了名聲。另據(jù)了解，一段時(shí)間也有人在惡意做這方面的文章，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、極少數(shù)經(jīng)銷商等，原因不外乎利益問題。
事實(shí)勝于雄辯，數(shù)據(jù)說明一切。洋河基地質(zhì)量部部長王曉慧直言，喝洋河酒不可能上頭，相反卻醒酒極快。據(jù)她介紹，洋河所有新品上市前都必須過“三關(guān)”，即專家關(guān)、員工關(guān)、市場(chǎng)關(guān)，先由200多名評(píng)酒師進(jìn)行專業(yè)鑒評(píng)，后由萬名員工進(jìn)行飲后舒適度試驗(yàn)，最終在全國各地組織數(shù)萬消費(fèi)者、意見領(lǐng)袖進(jìn)行試喝，并對(duì)飲前、飲中、飲后反應(yīng)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。全部過關(guān)后，新品才能投放市場(chǎng)，而出廠的每一瓶酒都經(jīng)過了34道節(jié)點(diǎn)、275項(xiàng)指標(biāo)檢驗(yàn)。據(jù)悉，洋河所有產(chǎn)品的質(zhì)量投訴指標(biāo)長期穩(wěn)定在百萬分之一左右，是投訴最少的龍頭酒企之一。而且任何個(gè)性化投訴，他們都會(huì)“不遠(yuǎn)千里”去處理，“只要接到有人說喝了我們的酒‘上頭’或者其他問題，我們都會(huì)去調(diào)查，是酒的問題還是其他問題，直到找到答案，顧客滿意了才行。”
有人說，什么叫老天爺賞飯吃？洋河擁有的自然稟賦，令人羨慕嫉妒恨。在眾多專業(yè)人士看來，水、空氣、土壤都是決定釀酒品質(zhì)的重要因素，洋河所在的酒都宿遷坐擁“三河兩湖一濕地”，是最適宜釀好酒的地方，子公司雙溝酒業(yè)被譽(yù)為全國唯一“緊鄰濕地的酒廠”。權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，獨(dú)特的自然“濕地”生態(tài)孕育了一個(gè)神秘的釀酒微生物世界，洪澤湖生態(tài)圈內(nèi)的微生物基因數(shù)組達(dá)到16000多個(gè)，菌數(shù)約有2125萬種。“好水、好氣候、好濕地，正是這種獨(dú)一無二的自然環(huán)境，使得宿遷成為最具天然釀酒環(huán)境與自然酒起源的地方”，宿遷市委書記王昊如是說。在代代傳承中，洋河人不斷提煉最適宜當(dāng)?shù)蒯劸骗h(huán)境的釀酒技藝，把濕地的水、土、氣候和微生物等巧妙融合，形成了獨(dú)特的綿柔釀造法和濕地生態(tài)釀造法。夢(mèng)之藍(lán)手工班釀造車間主任、江蘇省酒類行業(yè)首屆“十大工匠”孫蘭中說，洋河綿柔品質(zhì)的核心理念就是“不著急”，發(fā)揚(yáng)“板凳要坐十年冷”的精神，通過超長發(fā)酵180天、三低工藝、小火慢燉等技術(shù)創(chuàng)造出“醇厚”的綿柔味。雙溝酒業(yè)釀造部部長周二干也自豪地說，“雙溝酒都是原料清蒸、低溫入窖、超長發(fā)酵，這樣能夠產(chǎn)生大量的小分子物質(zhì)，小分子物質(zhì)進(jìn)入人體后代謝很快，也就是說醒酒快、不上頭。”
守不住質(zhì)量底線，任何企業(yè)只能名噪一時(shí)，不能名揚(yáng)一世。在張聯(lián)東看來，對(duì)酒企來說，品質(zhì)是最根本、最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，是洋河的生命線。為此，在“二次創(chuàng)業(yè)”元年，洋河特別強(qiáng)調(diào)繼續(xù)奉行“品質(zhì)主義”，堅(jiān)持“品質(zhì)至上”。張聯(lián)東說：“我們像愛護(hù)生命、愛護(hù)眼睛一樣重視品質(zhì)，我們始終覺得，洋河的獨(dú)特優(yōu)異品質(zhì)，就是我們打造世界一流酒企最大的底氣。”
品質(zhì)創(chuàng)新，永無止境。洋河股份新一屆董事會(huì)堅(jiān)持長期主義定位，將精益求精的工匠精神凝聚在每一個(gè)細(xì)節(jié)中，積極推出三大創(chuàng)新之舉，著力構(gòu)筑洋河新時(shí)代的“品質(zhì)長城”：利用新科技賦能更穩(wěn)品質(zhì)——洋河在繼承傳統(tǒng)工匠技藝的同時(shí)，用人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等前沿科技全方位賦能，全面提升生產(chǎn)工藝、技術(shù)研發(fā)和數(shù)字化運(yùn)營等全流程水平。如今，在洋河酒廠既可以看到老匠人傳承600年的古老技藝進(jìn)行純手工釀造夢(mèng)之藍(lán)手工班的作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，也隨處可見機(jī)器人秉承現(xiàn)代科技、突破人類生物極限高速度高精度的智慧釀造新場(chǎng)景；利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)打造更優(yōu)品質(zhì)——洋河目前擁有3大生產(chǎn)基地，產(chǎn)區(qū)面積約10平方公里，擁有釀造規(guī)模世界第一的固態(tài)酒發(fā)酵基地，1000多個(gè)釀酒班組，7萬多個(gè)名優(yōu)酒窖池，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒16萬多噸，儲(chǔ)酒能力最高可達(dá)100萬噸，目前儲(chǔ)有70萬噸不同年份的原漿陳酒。無論是廠區(qū)規(guī)模、窖池?cái)?shù)量、原酒產(chǎn)能還是儲(chǔ)酒能力，均穩(wěn)列行業(yè)第一。正在規(guī)劃建設(shè)新的陶壇庫，預(yù)計(jì)2023年儲(chǔ)酒規(guī)模將達(dá)到30萬噸，成為白酒行業(yè)單體規(guī)模最大、智能化程度最高、配套設(shè)施最全的陶壇儲(chǔ)酒庫；利用“產(chǎn)區(qū)競(jìng)合”追求更高品質(zhì)——洋河股份近來致力于在宿遷本土打造原糧基地，持續(xù)提高釀酒原料整體質(zhì)量。與江蘇農(nóng)墾合作種植30余萬畝，在泗洪縣雙溝鎮(zhèn)和上塘鎮(zhèn)種植高粱5000畝，與洋河新區(qū)合作種植3000畝，選定了“優(yōu)級(jí)酒率高、酒體綿柔度高”的糧食品種，全面保障原料供給需求。從原糧種植到成品酒出廠，洋河還建立了從源頭到終端的全方位、全流程、全周期的酒類質(zhì)量安全追溯體系，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)、源頭可追溯、過程可控制、質(zhì)量可檢測(cè)。
雖然自然稟賦得天獨(dú)厚，但洋河人追求極致品質(zhì)的腳步從未停息，神秘的“夢(mèng)之隊(duì)”已成為洋河人的驕傲和自豪。如今，每有尊貴的客人到洋河參觀，張聯(lián)東都會(huì)將參觀研發(fā)中心作為最重要、最神秘的壓軸內(nèi)容。洋河目前已構(gòu)建起包括院士工作站在內(nèi)的10大研發(fā)平臺(tái)，培養(yǎng)了一支由36位國酒大師（占全國總量1/9，行業(yè)最多）、78名省級(jí)品酒委員和1861名技術(shù)人員構(gòu)成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。這支“最懂酒”的隊(duì)伍，被稱為用舌尖守好品質(zhì)關(guān)的“洋河技術(shù)鐵軍”，每年品酒訓(xùn)練的酒樣超過5噸，曾連續(xù)三年斬獲堪稱中國釀酒界“奧斯卡”盛典的全國專業(yè)品酒師大賽冠軍。
對(duì)白酒企業(yè)而言，擁有一支優(yōu)秀的品酒師隊(duì)伍，就是企業(yè)的巨大財(cái)富。而更大的財(cái)富，則是消費(fèi)者的口碑。不久前，中國品牌口碑指數(shù)2021年三季度白酒品牌口碑指數(shù)報(bào)告顯示，茅臺(tái)、五糧液、洋河在口碑總指數(shù)中位居前三，洋河質(zhì)量由此可見一斑。
四問：雙溝歷史上曾經(jīng)推出黑牡丹、蘇特壹號(hào)等眾多有影響力的品牌，但這些品牌大多在風(fēng)光一時(shí)后便泯然眾人甚至沉寂于世，為什么這些被稱之為“小老樹”的品牌沒能長大？洋河股份新提出的打造百億單品構(gòu)想能否走出歷史怪圈？
提起茅臺(tái)大家很快想到飛天茅臺(tái)、提起五糧液就會(huì)想到雖然持續(xù)更新?lián)Q代但永葆傳統(tǒng)特色的經(jīng)典五糧液。而提及洋河，消費(fèi)者一下子會(huì)想到很多，但無論是洋河大曲、微分子、珍寶坊還是蘇酒、夢(mèng)之藍(lán)，似乎都代表不了洋河。對(duì)洋河來說，品牌雜亂問題，始終如影隨形。
毀樹容易種樹難。開發(fā)一款消費(fèi)者喜愛的新品實(shí)屬不易，而將之“打入冷宮”往往只在一念之間。不少老酒友清晰記得，雙溝早年推出的黑牡丹、蘇特壹號(hào)等品牌產(chǎn)品，質(zhì)量不錯(cuò)、口碑很好，而如今在市場(chǎng)上早已不見蹤影，讓人惋惜；而在成功推出藍(lán)色經(jīng)典系列白酒后，洋河也曾推出一些新開發(fā)的高端品牌。但遺憾的是，在經(jīng)歷“轟轟烈烈開場(chǎng)，平平淡淡收尾”之后，這些品牌無一例外都沒有長成參天大樹，令人痛惜。有人說，洋河夢(mèng)系列還有一個(gè)致命問題——子品牌混亂，夢(mèng)系列里邊又細(xì)分為M3、M6、M9等，大多數(shù)人分不清楚。即使試圖走超高端路線的夢(mèng)之藍(lán)手工班，也沒能抓住機(jī)遇做大做強(qiáng)，目前單品銷售規(guī)模并不理想。
改革創(chuàng)新，并不是“改掉換新”。業(yè)內(nèi)人士分析指出，做品牌，決策層不能像“猴子掰玉米”，掰一個(gè)丟一個(gè)，不能抱有速效政績觀式的短視，必須堅(jiān)持正確的發(fā)展觀，堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量底線，敬畏市場(chǎng)和消費(fèi)者，以咬定青山不放松的定力和韌勁，久久為功、善作善成。在五糧液、瀘州老窖等名企的發(fā)展史上，品牌混亂的問題都曾十分嚴(yán)重，但后來都能汲取教訓(xùn)，痛下決心砍掉各類子品牌，集中精力做大做強(qiáng)單品。如瀘州老窖旗下的大單品國窖1573，就是經(jīng)過長達(dá)20年摸爬滾打才實(shí)現(xiàn)破百億元的銷售。而洋河到目前為止，沒有推出一款能夠真正代表自身實(shí)力的超高端大單品。
事實(shí)一再證明，打造品牌，只要選擇了正確的路徑，其他一切盡管交給時(shí)間，時(shí)間一定能擦亮經(jīng)風(fēng)歷雨、深入人心的金字招牌。業(yè)內(nèi)人士堅(jiān)信，這一點(diǎn)在洋河身上也將得到充分的驗(yàn)證。在品牌方面，洋河股份旗下的洋河酒、雙溝酒分別擁有各自成熟的多品牌體系。重新審視這一現(xiàn)實(shí)，洋河股份新一屆董事會(huì)明確提出了“雙名酒、多品牌、多品類”的“一體兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，明確“洋河、雙溝、貴酒是公司三大核心增長極”，即洋河作為第一主導(dǎo)品牌、雙溝作為第二品牌、貴酒梯次跟進(jìn)，洋河品牌突出“高”、雙溝品牌突出“好”、貴酒品牌突出“快”，匯聚洋河營銷勢(shì)能，集聚雙溝市場(chǎng)動(dòng)能，凝聚貴酒醬香潛能，充分體現(xiàn)了戰(zhàn)略眼光的長遠(yuǎn)和長期主義的經(jīng)營哲學(xué)。在品牌層面上，洋河重點(diǎn)成立了“雙溝酒業(yè)銷售有限公司”專業(yè)運(yùn)營雙溝品牌，全面開啟雙溝品牌全國化新征程，吹響雙溝復(fù)興號(hào)角，推動(dòng)雙溝品牌價(jià)值回歸；同時(shí)積極布局貴酒，推進(jìn)貴酒品牌全國化。值得肯定的是，洋河還不斷進(jìn)行歷史文化的挖掘，在匠心傳承中講好洋河、雙溝等歷史故事，積極探索以品牌文化打造品牌高地。
不管市場(chǎng)如何變化，競(jìng)爭(zhēng)何等慘烈，產(chǎn)品品質(zhì)是消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)的“硬通貨”。剛開始，也有人質(zhì)疑洋河的雙名酒戰(zhàn)略，擔(dān)心蘇酒頭排酒和M6+不能形成互補(bǔ)作用，反而出現(xiàn)相互惡性競(jìng)爭(zhēng)。但市場(chǎng)卻給予了積極肯定的回應(yīng)，從去年三季報(bào)業(yè)績強(qiáng)勁復(fù)蘇的信號(hào)來看，洋河雙名酒以及大單品戰(zhàn)略已經(jīng)開始奏效。大單品M6+發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，坐穩(wěn)了次高端白酒大單品的位置；更高端的蘇酒頭排酒也進(jìn)入放量爆發(fā)期，全國化戰(zhàn)績不菲并帶動(dòng)毛利率上行，顯示了洋河欲在千元以上價(jià)格帶與“五瀘”爭(zhēng)雄的決心。近期出爐的《2021胡潤品牌榜》上，洋河股份以2685億元價(jià)值排名中國食品行業(yè)第九，旗下的夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)三大品牌悉數(shù)上榜，成為除阿里巴巴、騰訊控股外上榜品牌數(shù)量最多的母公司，數(shù)量居白酒行業(yè)第一。
2021年12月27日，洋河股份新增“時(shí)空之禮”“夢(mèng)之藍(lán) 手工班 時(shí)空之禮”商標(biāo)信息，國際分類涉及酒，申請(qǐng)日期為2021年12月16日，商標(biāo)狀態(tài)為“商標(biāo)申請(qǐng)中”。據(jù)了解，洋河即將推出一款代表自身形象和定位的超級(jí)高檔白酒，作為二次創(chuàng)業(yè)的重大工程，并將集中力量打造此款大單品。
不過，白酒高端品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，不久前“貴州茅臺(tái)1935”新品上市，千元以上高端市場(chǎng)必將迎來近身肉搏戰(zhàn)。未來，“雙名酒”戰(zhàn)略是否能為洋河注入更多的發(fā)展活力，是否能為行業(yè)帶來更多的驚喜，一切有待市場(chǎng)回答。
五問：據(jù)反映，過去很長一段時(shí)間，洋河股份少數(shù)干部職工思想上有情緒，工作積極性不高、懶性惰性慢性較為嚴(yán)重，現(xiàn)在是否仍然存在這些問題？員工二次創(chuàng)業(yè)的精氣神如何？洋河能否煥發(fā)“第二春”？
“企”，按照拆字法，把“人”移走了，企業(yè)就停止前進(jìn)了。作為企業(yè)，一旦員工失去了開拓進(jìn)取的創(chuàng)新精神，就意味著企業(yè)將停滯不前，甚至走向死亡。員工是核心競(jìng)爭(zhēng)力，是寶貴的無形資產(chǎn)。在洋河內(nèi)部，我們確實(shí)聽到了一些不同的聲音，認(rèn)為少數(shù)員工工作積極性有待進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和提高。如部分高管反映，洋河這么多年快速發(fā)展，一部分人覺得居功至偉，作風(fēng)懶散、團(tuán)隊(duì)松散、管理松懈等“大國企病”嚴(yán)重，公司在員工激勵(lì)上舉措不多，部分員工工資多年沒有調(diào)整。
創(chuàng)新是第一動(dòng)力，人才是第一資源。踏上二次創(chuàng)業(yè)的新征程，新一屆董事會(huì)將“人”的問題提到了更加突出的位置，堅(jiān)持以人為本，以“人”開局，激發(fā)澎湃內(nèi)生動(dòng)力。2021年初，張聯(lián)東上任后，連續(xù)密集召開了11場(chǎng)基層員工座談會(huì)，深入車間、市場(chǎng)，面對(duì)面、零距離，廣泛傾聽一線員工的聲音，幫助解決涉及員工切身利益問題。“你們把青春奉獻(xiàn)在了洋河，我們要謀劃好洋河的未來，謀劃好大家的未來”，一句鏗鏘有力的話語，溫暖了一線員工的心，也贏得了陣陣喝彩。調(diào)研中，張聯(lián)東面對(duì)每一位員工提出的問題都認(rèn)真記錄，凡是當(dāng)時(shí)能解決的問題立即解決，凡是有難度的能解決的問題都排上日程逐步解決。很多職工由此認(rèn)識(shí)了張聯(lián)東，掃微信、加好友，此舉為普通職工打開了雙向溝通的大門。
關(guān)愛員工不能僅僅停留在口頭上，而要落實(shí)到具體行動(dòng)中。通過深入摸底調(diào)研各方了解，張聯(lián)東意識(shí)到，員工激勵(lì)機(jī)制不到位、人才隊(duì)伍梯次結(jié)構(gòu)不合理、家族親情牽絆掣肘等“人”的問題亟待解決，“必須讓員工在洋河大家庭里擁有幸福感、自豪感和歸屬感。”為此，新一屆董事會(huì)積極踐行習(xí)近平總書記“以人民為中心”的發(fā)展思想，確立了“員工至上”的發(fā)展理念，制定了一系列接地氣、暖人心的政策，讓企業(yè)的改革發(fā)展成果更多惠及全體員工、成就更多幸福生活，用實(shí)際行動(dòng)把企業(yè)建成洋河人最堅(jiān)強(qiáng)的后盾、最溫暖的港灣。
毫無疑問，薪酬是影響員工幸福感的重要因素。2021年5月，張聯(lián)東在月度例會(huì)上宣布：“這個(gè)月起，全員月收入增加800元，作為開局之年的激勵(lì)獎(jiǎng)金。今后企業(yè)效益與員工的收入實(shí)現(xiàn)共同增長……員工的收入增長將高于公司效益的增長！”一年多來，為全員漲工資、制訂職能部門寬帶薪酬方案、營銷一線人員傾斜薪酬制度、出臺(tái)“十四五”利潤增量共享計(jì)劃，推出核心骨干持股計(jì)劃……一系列務(wù)實(shí)創(chuàng)新舉措，形成了“共享、共創(chuàng)、共擔(dān)、共贏”的干事創(chuàng)業(yè)機(jī)制，全面促進(jìn)了組織動(dòng)能的釋放，點(diǎn)燃了員工干事創(chuàng)業(yè)的激情，激發(fā)了大家奮勇爭(zhēng)先的豪情，內(nèi)生動(dòng)力和活力進(jìn)一步增強(qiáng)。與此同時(shí)，洋河積極推進(jìn)“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略，倡導(dǎo)“五湖四海”使用干部原則，建立人才評(píng)價(jià)、激勵(lì)制度，按實(shí)際貢獻(xiàn)給予績效獎(jiǎng)勵(lì)，讓技能人才更有干勁。
想員工所想，急員工所急，以員工為中心，就是最大的正能量。洋河股份宿遷事業(yè)部總經(jīng)理魏宇感嘆，一次性給全體員工每月漲800元工資，這么大的幅度是很多人沒有想到的，大家對(duì)企業(yè)更有歸屬感了，職工的士氣都不一樣了。洋河股份產(chǎn)品總監(jiān)、集團(tuán)貿(mào)易副總經(jīng)理朱昭鑫透露，繁難的“第一期核心骨干持股計(jì)劃”被資本市場(chǎng)譽(yù)為“教科書式”案例，覆蓋面很廣，包括所有中層干部和進(jìn)廠工作三年以上本科生在內(nèi)的5000多名員工受益，極大地激發(fā)了大家創(chuàng)業(yè)干事的熱情和動(dòng)力，反響很好。洋河股份一位高管最近到洋河鎮(zhèn)上一個(gè)理發(fā)店理發(fā)，無意中聽到大家都在議論“洋河管理層太關(guān)心員工了”這樣一個(gè)共同話題。在社會(huì)各界看來，今天的洋河人更是干勁十足、信心百倍！
企業(yè)與員工，彼此成就。人心向上，企業(yè)向上。洋河股份酒體設(shè)計(jì)中心副主任毛淑波說：“我們把青春奉獻(xiàn)給了洋河，在洋河安家立業(yè)，還有什么理由不好好工作，把洋河建設(shè)得更好呢。”做好自己的本職工作就是最好的奮斗。去年12月中下旬，隨著春節(jié)旺季銷售的到來，在洋河廠區(qū)，我們看到了一派特別繁忙的景象：訂單忙、生產(chǎn)忙、發(fā)貨忙……已經(jīng)十幾天沒回家的徐立波，每天只睡3個(gè)小時(shí)，他已經(jīng)習(xí)慣凌晨忙碌的樣子，這樣的忙碌讓他感到很踏實(shí)，也讓每一個(gè)洋河人很踏實(shí)。其實(shí)，徐立波的工作狀態(tài)只是三萬酒人的一個(gè)縮影，每個(gè)洋河人都在以飽滿的斗志和激情奮力奔跑。
千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。有人說，張聯(lián)東到洋河后，使洋河人迅速進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)的“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”，并以只爭(zhēng)朝夕的緊迫感和使命感，全身心投入到追趕超越的激烈“戰(zhàn)斗”中。
六問：據(jù)市場(chǎng)反映，有一段時(shí)間經(jīng)銷商代理洋河酒積極性下降，為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？現(xiàn)在情況好轉(zhuǎn)了嗎？在營銷上能否實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃？
據(jù)調(diào)研，在經(jīng)銷渠道上，洋河曾經(jīng)采取“深度分銷”模式，在同一區(qū)域設(shè)立多個(gè)經(jīng)銷商，廠商直接對(duì)接，借此強(qiáng)化管控、批量復(fù)制。但“成也分銷敗也分銷”，這種模式幾乎把經(jīng)銷商當(dāng)配送商角色，導(dǎo)致渠道商利潤率非常低，銷售積極性并不高，甚至出現(xiàn)一瓶天之藍(lán)利潤不足10元的情況，渠道竄貨、利潤變薄等積弊日益突出。不少消費(fèi)者到商超、酒店想喝洋河酒，反而被渠道商以各種借口勸阻，利益驅(qū)動(dòng)可見一斑。與此同時(shí)，還伴生了廠商關(guān)系緊張、對(duì)待經(jīng)銷商官氣嚴(yán)重等更為突出的問題。
眾人同心，其利斷金。值得肯定的是，張聯(lián)東甫一上任便主動(dòng)積極建立與經(jīng)銷商的溝通機(jī)制，親自召開多個(gè)座談會(huì)，聽取大家的意見和建議，把企業(yè)的發(fā)展理念、發(fā)展目標(biāo)傳遞給每一位經(jīng)銷商。張聯(lián)東多次敞開心扉與經(jīng)銷商交流，并提出要堅(jiān)定與經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟的真心，堅(jiān)定構(gòu)建新型廠商關(guān)系的初心，堅(jiān)定廠商共同做大做強(qiáng)的癡心，堅(jiān)定打造最優(yōu)營商環(huán)境的誠心。如今，洋河的每一位經(jīng)銷商幾乎都有張聯(lián)東的手機(jī)號(hào)碼和微信，有什么問題和建議，可以及時(shí)向董事長反映。
大道至簡，大商“利他”。新一屆董事會(huì)直面問題，殺伐果斷，“大刀闊斧”推行了“利他主義”。張聯(lián)東說，“利他就是共生，一定要堅(jiān)持利他主義，考慮員工、經(jīng)銷商、消費(fèi)者利益，這是基本的準(zhǔn)則。”在張聯(lián)東看來，洋河要著力鍛造企業(yè)自身隊(duì)伍服務(wù)合作伙伴的能力，企業(yè)與商家，互相協(xié)作、和諧統(tǒng)一，共同為洋河、雙溝的品牌打造賦能，構(gòu)建和諧共生的“生態(tài)系統(tǒng)”。在營銷機(jī)制改革方面，張聯(lián)東自2021年6月起還親自全面分管銷售工作，對(duì)營銷渠道、營商關(guān)系進(jìn)行了全面創(chuàng)新。
目光向內(nèi)，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力；目光向外，打造“四個(gè)共同體”。一年來，在“利他”這一基本準(zhǔn)則下，洋河真正將經(jīng)銷商當(dāng)作自己的員工，看作最牢固的合作伙伴，扎實(shí)構(gòu)建企業(yè)與經(jīng)銷商“創(chuàng)業(yè)、致富、事業(yè)、生命”四個(gè)共同體這一新型廠商關(guān)系，把經(jīng)銷商當(dāng)成洋河自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、服務(wù)和培訓(xùn)，給經(jīng)銷商更大讓利。
具體來看，洋河將過去的深度分銷模式重整為“一商為主、多商配稱”的全新廠商模式，即一個(gè)地區(qū)由一個(gè)大經(jīng)銷商保障產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主導(dǎo)地位，承擔(dān)市場(chǎng)秩序和價(jià)格穩(wěn)定維護(hù)職責(zé)，同時(shí)輔以多個(gè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)購商和特殊渠道商。針對(duì)不同類型的經(jīng)銷商設(shè)置了不同的盈利模式，主商靠規(guī)模盈利，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；多商靠高毛利新品盈利，形成集成和板塊效應(yīng)。這種模式下將企業(yè)所有資源與經(jīng)銷商共享，合理分配精準(zhǔn)布局，一改酒業(yè)傳統(tǒng)渠道壓貨的弊端，降低渠道竄貨、理順渠道價(jià)格體系，提高渠道利潤率，讓經(jīng)銷商和終端店保持合理可持續(xù)的盈利能力，改變了經(jīng)銷商同向競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的不良局面。而雙溝則采取與洋河錯(cuò)位的模式，雙溝銷售公司副總經(jīng)理李剛說，“更強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的價(jià)值，更注重對(duì)經(jīng)銷商主動(dòng)性和積極性的發(fā)揮，也更強(qiáng)調(diào)讓利給經(jīng)銷商、讓利給終端客戶。通過高端突破和大商、消費(fèi)商模式上的突破，進(jìn)一步推動(dòng)原本就具備不凡稟賦、擁有加速發(fā)力大靠山的雙溝，持續(xù)成為洋河股份發(fā)展的新引擎和新增長極。”
生態(tài)是企業(yè)壯大的護(hù)城河。空氣不好傷身體，風(fēng)氣不好傷集體。“親商富商”，不是一句空話。針對(duì)部分人員對(duì)經(jīng)銷商態(tài)度惡劣、挖空心思尋租、吃拿卡要嚴(yán)重等違紀(jì)甚至違法問題，新一屆董事會(huì)倡導(dǎo)全新的“親商、安商、扶商、富商”理念，用一系列實(shí)際行動(dòng)向外界宣示了管理層“破改立”的堅(jiān)決和勇氣。“對(duì)對(duì)待經(jīng)銷商不作為、慢作為、亂作為的行為進(jìn)行嚴(yán)肅整頓，用政府抓營商環(huán)境的辦法和精神狠抓市場(chǎng)凈化，切實(shí)營造風(fēng)清氣正，干事創(chuàng)業(yè)的好環(huán)境”，洋河股份黨委副書記、紀(jì)委書記陳福亞說。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，洋河開展作風(fēng)整頓以來，查處了多起違規(guī)違紀(jì)違法案件，100多人受到了處分和組織處理。其中，6人因嚴(yán)重違紀(jì)違法被公安機(jī)關(guān)刑事立案，2人被辭退，1人被撤職。
換位思考、坦誠相待，是直抵人心、直通市場(chǎng)的永久“通行證”。正如張聯(lián)東所言，要對(duì)經(jīng)銷商多一分尊重，多一分理解、多一分溫暖，對(duì)掛靠領(lǐng)導(dǎo)多一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)、多一點(diǎn)規(guī)范、多一點(diǎn)要求，營造“人人都是營銷員，處處都是營銷點(diǎn)”的濃烈氛圍。不少經(jīng)銷商直言，新型關(guān)系增進(jìn)了彼此的感情和信任，而這一切在以前是很難想象的，大家鼓足了進(jìn)一步做大做強(qiáng)的干勁，堅(jiān)定了與洋河肩并肩共發(fā)展的信心與決心。上海新發(fā)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理沈建平等重點(diǎn)經(jīng)銷商表示，洋河表現(xiàn)的新活力、呈現(xiàn)的新氣象和展現(xiàn)的新格局，給予了我們極大的信心，我們將會(huì)一直與洋河深度合作下去，把洋河品牌在上海商超等系統(tǒng)持續(xù)做大做強(qiáng)。
業(yè)內(nèi)人士指出，或由于把脈準(zhǔn)確、方法得當(dāng)，洋河的營銷體制、營銷戰(zhàn)略初顯成效，2021年一季報(bào)的亮眼、半年報(bào)的增長、三季報(bào)的穩(wěn)健，以及一場(chǎng)場(chǎng)訂貨會(huì)、答謝會(huì)的火爆，無不展現(xiàn)了洋河在白酒市場(chǎng)上新的高歌猛進(jìn)。
下一個(gè)十年，更好的時(shí)代，值得更好的經(jīng)銷商，期待更好的洋河！
七問：據(jù)一些內(nèi)部職工反映，洋河股份在管理上既存在越位也存在缺位問題，這些大國企病目前是否有所改觀？
我們?cè)谧咴L車間調(diào)研時(shí)，不少員工都提到了“過度管理”這個(gè)問題。王曉慧坦言，前幾年感覺做事越來越難、越來越累，“摒棄了目標(biāo)導(dǎo)向，設(shè)置了各種各樣監(jiān)控，形式主義的東西太多，比如以前一些常規(guī)工作，只要領(lǐng)導(dǎo)提一句，下面就會(huì)有專門來督查，還要求文字反饋，一個(gè)月有時(shí)四五個(gè)交辦，我覺得全是多余的。”她認(rèn)為，質(zhì)量部考核的就應(yīng)該是質(zhì)量事故，“任何管理，我覺得都要以結(jié)果為導(dǎo)向，管理的目的就是產(chǎn)品質(zhì)量要有保證”。洋河基地107釀酒車間主任吉啟毅也反映了企業(yè)管理“內(nèi)卷”嚴(yán)重的問題，認(rèn)為三線部門從服務(wù)部門變成了管理部門，有一種高高在上的優(yōu)越感，而且管理團(tuán)隊(duì)越來越龐大，官僚主義越來越嚴(yán)重。他說，作為釀酒車間，他們的目標(biāo)就是出更多的好酒，但是從2015年起推出一堆繁文縟節(jié)式的考核方法，如釀酒時(shí)衣服脫了不能隨便放在地上，而是要跑到更衣室掛起來，未執(zhí)行規(guī)定就要處罰……“周報(bào)、月報(bào)，天天疲于應(yīng)付事務(wù)性檢查，最多的一個(gè)月要寫幾十份報(bào)告，因各種考核不合格要被罰上千元”，吉啟毅曾經(jīng)感到很無奈。
對(duì)企業(yè)而言，沒有比效率低下更傷“元?dú)狻钡氖铝恕５氯味麻L來了以后，在企業(yè)管理方面，分工明確、各司其職，一切都在朝著簡化有序的方向變化。王曉慧和吉啟毅都說，董事長來了以后簡化了很多流程，給各個(gè)部門放開了手腳，做事不再有那么多部門盯著，大家輕松了很多，能夠全身心投入到本職工作中，工作效率反而提高了，精神狀態(tài)更好了。王曉慧認(rèn)為，只要放開手腳，洋河潛力巨大，“洋河保障能力很強(qiáng)，只要有需要，你要多少都能給你干出來。”
言必信，行必果，說到做到，這是很多員工對(duì)董事長張聯(lián)東的一致評(píng)價(jià)。雙溝酒業(yè)辦公室主任張磊說，董事長來了以后，通過開展“百日攻堅(jiān)”“三講三亮三比”作風(fēng)整頓、巡察巡視、營商環(huán)境治理等一系列行動(dòng)，對(duì)紀(jì)律渙散、效率低下、精神不振等現(xiàn)象堅(jiān)決“說不”，激揚(yáng)了實(shí)干硬作風(fēng)，開創(chuàng)了爭(zhēng)先新氣象。
日拱一卒，功不唐捐。一年多來，洋河在提升企業(yè)治理能力方面做了大量工作，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量控制、信息披露、審計(jì)管理等各項(xiàng)工作提檔升級(jí)、多點(diǎn)發(fā)力，管理效能在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)中持續(xù)提升。去年召開的2020年江蘇質(zhì)量大會(huì)上，洋河股份及子公司雙溝酒業(yè)同時(shí)獲評(píng)2020年首批“江蘇精品”企業(yè)，雙溝酒業(yè)還榮獲了含金量極高的江蘇省質(zhì)量領(lǐng)域最高獎(jiǎng)項(xiàng)――“2020年江蘇省省長質(zhì)量獎(jiǎng)”。
張聯(lián)東說：“一年多來雖然節(jié)奏很快、強(qiáng)度很高、事情很多，但運(yùn)轉(zhuǎn)很好、成效很大、目標(biāo)很近，困難比預(yù)想的多，結(jié)果比預(yù)期的好”。但他同時(shí)坦言，企業(yè)加強(qiáng)管理、形成合力只有進(jìn)行時(shí)沒有完成時(shí)，企業(yè)管理永遠(yuǎn)在路上，洋河將繼續(xù)以“基礎(chǔ)管理”為支撐，以“創(chuàng)新管理”持續(xù)提升企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)斗力，“洋河的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，也曾遭遇過重創(chuàng)，但最終將在逆境中重生”。
人性化暖人，制度化管理。如今，每個(gè)前來洋河參觀調(diào)研考察的客人，剛上車的一剎那，工作人員便會(huì)遞來一杯刻有客人姓名的熱茶，這份細(xì)心著實(shí)令人感動(dòng)，大家對(duì)洋河細(xì)節(jié)管理不由發(fā)出贊嘆。即使放大到整個(gè)白酒行業(yè)，不少同行對(duì)洋河的管理水平之高之細(xì)也感到很吃驚。
不可否認(rèn)，隨著事業(yè)發(fā)展壯大，洋河還會(huì)面臨一些管理方面的新問題，比如各部門之間如何更好的協(xié)同作戰(zhàn)，做到補(bǔ)位不缺位；前方“營銷戰(zhàn)隊(duì)”與后方“生產(chǎn)保障基地”如何更好地同頻共振、同向發(fā)力等等。這些問題，將繼續(xù)考驗(yàn)洋河管理層的治理能力，相信洋河人一定會(huì)有更好的解決辦法，一切都交給時(shí)間驗(yàn)證！
八問：近來，關(guān)于洋河“不務(wù)正業(yè)”、投資踩雷的報(bào)道時(shí)有傳聞，洋河到底踩了多大的雷？對(duì)公司影響有多大？
有了錢，就要理財(cái)，讓閑置資金利益最大化，進(jìn)行合理資產(chǎn)配置，是企業(yè)之常情，本無可厚非。但高收益意味著高風(fēng)險(xiǎn)，依靠投資理財(cái)“調(diào)節(jié)”凈利潤增長，向來并非長久之計(jì)。事實(shí)上，資本市場(chǎng)熱衷買理財(cái)產(chǎn)品的、炒股的、直接當(dāng)天使投資人的企業(yè)并不在少數(shù)。具體到投資產(chǎn)業(yè)，從新能源到醫(yī)療，從服裝到教育，可謂五花八門，并且隨著投資規(guī)模的擴(kuò)大，版圖還在不斷延伸。白酒企業(yè)將觸手伸進(jìn)各行各業(yè)，吸取利潤的同時(shí)也在吸取風(fēng)險(xiǎn)和泡沫。
有人說，洋河是白酒圈內(nèi)的“理財(cái)能手”。最近幾年，洋河每年花在信托等理財(cái)產(chǎn)品上的錢都以百億元計(jì)，高的年份甚至接近200億元。2018年，洋河對(duì)外宣稱，為滿足戰(zhàn)略布局需要設(shè)立江蘇洋河投資管理有限公司。2019年起監(jiān)管部門限制并取消保本理財(cái)產(chǎn)品后，洋河用于銀行理財(cái)?shù)馁Y金不斷下降，投入信托理財(cái)產(chǎn)品的資金有所增加。2019年度信托理財(cái)占比首次超過銀行理財(cái)，2020年信托理財(cái)產(chǎn)品峰值曾達(dá)121億元。但隨著地產(chǎn)信托產(chǎn)品爆雷，重倉地產(chǎn)信托產(chǎn)品的洋河遭到了投資者的質(zhì)疑。
不過，從洋河對(duì)外公開披露的信息看，存在風(fēng)險(xiǎn)的部分產(chǎn)品可能的損失與理財(cái)收益相比金額不大，且總體收益遠(yuǎn)高于銀行產(chǎn)品的實(shí)際收益率。部分業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為，相較于其他企業(yè)將資金存于銀行，洋河的金融資產(chǎn)配置算是值得肯定的。洋河股份也公開回應(yīng)稱，到目前為止，所有信托存量產(chǎn)品約20億元，其中涉及恒大且未到期的產(chǎn)品約6.18億元，除中信信托恒大貴陽項(xiàng)目外，其他產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)總體可控。
業(yè)內(nèi)人士指出，作為現(xiàn)金流充裕的白酒企業(yè)，做好現(xiàn)金流的管理及對(duì)閑置資金的合理配置是必要的，也是為股東負(fù)責(zé)。不可否認(rèn)的是，上述投資曾給洋河帶來不少利潤，在企業(yè)逆境時(shí)起到積極作用，為主業(yè)提供了有益的補(bǔ)充。作為體量較大且具有充裕現(xiàn)金的上市公司，必須時(shí)刻洞悉資本市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展，并以此發(fā)現(xiàn)新的賽道和優(yōu)質(zhì)資源。因而，洋河涉及資本市場(chǎng)的投資也是體現(xiàn)企業(yè)成熟的標(biāo)志。統(tǒng)計(jì)顯示，2015-2020年，洋河股份包括理財(cái)產(chǎn)品和公允價(jià)值變動(dòng)帶求的投資收益累計(jì)高達(dá) 68.76億元，理財(cái)年資金收益平均收益率在5.5%左右，比多數(shù)企業(yè)把資金存在銀行收益要提高2%以上。有人估算，按平均每年200億元資金量計(jì)算，相比銀行存款，每年可以凈增加4億元收益。
公開信息還顯示，洋河股份目前持有的20億元存量信托產(chǎn)品中并無純信用類產(chǎn)品，且均有底層資產(chǎn)擔(dān)保。專業(yè)人士指出，這類產(chǎn)品一旦違約，信托公司可以采用處置底層資產(chǎn)的方式來解決，一般情況下不會(huì)出現(xiàn)本金損失，最多也就是用時(shí)間換空間而已。正如洋河股份管理層一位高管所言，“與歷年投資的巨大收益相比，目前洋河理財(cái)產(chǎn)品可以預(yù)見的損失完全在可控范圍內(nèi)”。
在與主業(yè)無關(guān)的領(lǐng)域大筆投資，難免給人落下“不務(wù)正業(yè)”的口舌，因?yàn)槠髽I(yè)資金、精力畢竟是有限的。值得肯定的是，洋河管理層也在認(rèn)真反思“投資理財(cái)從穩(wěn)健到激進(jìn)”的做法，并出臺(tái)了相應(yīng)的對(duì)策和流程制約。洋河股份新一屆董事會(huì)已經(jīng)提出，未來一切戰(zhàn)略、工作的中心還是重點(diǎn)聚焦主業(yè)，至于對(duì)外投資理財(cái)將回歸“穩(wěn)健”常態(tài)。
九問：長期以來，洋河熱衷公益事業(yè)、對(duì)外捐贈(zèng)數(shù)額較大，履行了較大的社會(huì)責(zé)任，此舉在迎來不少掌聲的同時(shí)也引發(fā)了一定的質(zhì)疑。為什么熱衷公益事業(yè)？這與洋河所倡導(dǎo)的“夢(mèng)想文化”有什么關(guān)系？
文化，是一個(gè)企業(yè)最深沉、最持久的力量。一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè)，必須有自己的文化。白酒企業(yè)更是如此，因?yàn)榫剖俏幕瘋鞒休d體，文化是白酒產(chǎn)業(yè)的靈魂，一滴酒不僅照得見一方水土的神奇美麗，也品得出歷史文化的悠久綿長。作為一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè)，伴隨著國家改革開放40多年的長足發(fā)展，洋河已蛻變?yōu)榻K一張耀眼的文化名片，始終閃耀著“講誠信、重品質(zhì)、敢擔(dān)當(dāng)”的文化形象。
洋河股份新一屆董事會(huì)履職后，首次提出將文化作為助推企業(yè)強(qiáng)力發(fā)展的新引擎、新動(dòng)力、新生產(chǎn)力，以文化強(qiáng)力賦能品牌。張聯(lián)東認(rèn)為，相比其他酒企，洋河在發(fā)展上一直有一個(gè)比較重要的優(yōu)勢(shì)——夢(mèng)想文化優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為，洋河因夢(mèng)而生、因夢(mèng)而名，因?yàn)閳?jiān)持夢(mèng)想才能走到今天。夢(mèng)想是洋河的基因和傳統(tǒng)，夢(mèng)想文化是洋河人的情懷和精神信仰所在，是洋河企業(yè)文化的靈魂和符號(hào)，是洋河品牌精神和品牌成長的基因。從“藍(lán)色經(jīng)典”到“中國夢(mèng)”，再到“更好的時(shí)代，值得更好的你”的品牌價(jià)值理念，洋河“夢(mèng)想文化”貫穿始終，背后也蘊(yùn)藏著偉大的家國情懷與時(shí)代精神，彰顯著洋河的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
新時(shí)代名酒企要有新?lián)?dāng)。洋河人是這么想的，也是這么做的。去年春季糖酒會(huì)上，洋河對(duì)外發(fā)布了全新的企業(yè)文化價(jià)值觀，將“夢(mèng)想文化”作為新時(shí)代“文化洋河”建設(shè)的核心內(nèi)涵，著力打造“夢(mèng)想的洋河，時(shí)代的洋河”。在“夢(mèng)想洋河”的引領(lǐng)下，一幅幅美麗畫卷在祖國大地鋪陳開來。在鄭州，面對(duì)疫情和洪水，一群群洋河人展開愛心接力，義無反顧沖在救災(zāi)和抗疫第一線，捐款捐物、提供免費(fèi)換貨等保障措施，將物資送抵受災(zāi)群眾手中；在南京，洋河的“藍(lán)精靈”們不畏酷暑，奔跑在各個(gè)防疫點(diǎn)，送水、送傘，筑起堅(jiān)實(shí)后盾，與自己的城市攜手抗疫，這抹藍(lán)也被網(wǎng)友稱為那個(gè)七月“最暖心”的顏色；在美麗的多彩貴州，洋河捐贈(zèng)的2000萬元公益基金，持續(xù)點(diǎn)燃貴州希望實(shí)驗(yàn)學(xué)校“壯苗計(jì)劃”和“星星計(jì)劃”，助力孩子們的笑容綻放；在遙遠(yuǎn)又純凈的青藏高原，一個(gè)規(guī)劃面積200多畝的“拉薩朗熱酒村”即將拔地而起，將為當(dāng)?shù)鼐用駧斫?00個(gè)就業(yè)崗位，是洋河踐行“鄉(xiāng)村振興”的鏗鏘足音；“天問一號(hào)”成功入軌、神舟十三號(hào)載人飛船發(fā)射、中國航展“藍(lán)天盛會(huì)”……作為中國航天事業(yè)合作伙伴，洋河助力中國航天事業(yè)，與大家一起見證中國航天一次次輝煌，共同遇見中國航天更好的時(shí)代到來。
與其說是人在釀酒，不如說是酒在釀人。“夢(mèng)想洋河”是藍(lán)色的，更是多彩的，鄉(xiāng)村夢(mèng)、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)、生態(tài)夢(mèng)、公益夢(mèng)、航天夢(mèng)……當(dāng)夢(mèng)想與希望交織，匯聚成閃耀的光芒，洋河以真誠的社會(huì)責(zé)任感，托舉起每個(gè)點(diǎn)滴夢(mèng)想，共同描繪中國社會(huì)燦爛的未來圖景。只有心懷夢(mèng)想，才能路致遠(yuǎn)方。激情和夢(mèng)想是每一個(gè)洋河人堅(jiān)守的動(dòng)力，也讓無數(shù)洋河人為之拼搏和向往。回首洋河的發(fā)展之路，就是不斷把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的圓夢(mèng)之路。從二次創(chuàng)業(yè)到二次騰飛，開創(chuàng)了夢(mèng)想的洋河、時(shí)代的洋河。
為個(gè)體發(fā)聲、與國民并肩而行，越來越多的人感受到了洋河獨(dú)一無二的品牌魅力，產(chǎn)生了彼此間精神上的共鳴共振。張聯(lián)東坦言，企業(yè)家應(yīng)該有向善的基因和向上的精神，應(yīng)對(duì)國家和民族懷有崇高使命感和強(qiáng)烈責(zé)任感，打造高質(zhì)量的民族品牌和高規(guī)格的中國名片。在他看來，洋河的“夢(mèng)想文化”，不僅要爭(zhēng)做行業(yè)翹楚，更要勇扛時(shí)代擔(dān)當(dāng)?shù)拇蟾窬帧Ｒ粋€(gè)企業(yè)越成功，身上肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任越大。他說，“我們名酒企業(yè)滿懷夢(mèng)想，就會(huì)形成大格局大胸懷；有大格局大胸懷，就能成就大事業(yè)大平臺(tái)。”其實(shí)，這也正是張聯(lián)東一直以來所倡導(dǎo)的“利他主義”和“價(jià)值主義”，“要把‘利他主義’作為基本的道德準(zhǔn)則和遵循，利他就是‘共生’，利他最終必然也會(huì)利己”，“商業(yè)的本質(zhì)就是價(jià)值創(chuàng)造，強(qiáng)烈的家國情懷、強(qiáng)大的社會(huì)責(zé)任、遠(yuǎn)大的使命愿景，已融入洋河的價(jià)值觀中”。
文化是企業(yè)的源頭活水，沒有文化的滋養(yǎng)，企業(yè)這棵大樹就會(huì)枯死。張聯(lián)東說，我們要傳承好、發(fā)揚(yáng)好我們的“夢(mèng)想文化”，把夢(mèng)想文化融入到每條戰(zhàn)線，把員工成長夢(mèng)、企業(yè)發(fā)展夢(mèng)、經(jīng)銷商騰飛夢(mèng)與鄉(xiāng)村振興夢(mèng)、共同富裕夢(mèng)、中國強(qiáng)國夢(mèng)緊密相連，將洋河股份做強(qiáng)做大，進(jìn)一步積極履行民族品牌企業(yè)的責(zé)任，堅(jiān)決做到心中有黨、心中有民，更好地融入國家發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)共同富裕和鄉(xiāng)村振興，以向善的基因和向上的精神持續(xù)打造出讓國人自豪的中國味道，讓世界銘記的中國名片！
十問：長期關(guān)注洋河發(fā)展的專業(yè)人士，對(duì)洋河2021年的表現(xiàn)持有截然不同的看法。質(zhì)疑方認(rèn)為，洋河去年的增長是靠特殊行政手段“高壓”出來的，2022年將是十分艱難的一年；另一方則認(rèn)為，2021年，洋河實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，營業(yè)收入、凈利潤都實(shí)現(xiàn)了“企穩(wěn)前行”“筑底攀升”，為二次創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面對(duì)這種分歧，面對(duì)未來，洋河管理層怎么看？
綜觀洋河70多年的發(fā)展長河，幾度風(fēng)雨、幾度輝煌。曾經(jīng)的輝煌如在昨天：1997年，洋河酒銷售額7.5億元，而茅臺(tái)同期僅賣出7.39億元；雙溝酒業(yè)1994年在國家層面評(píng)比中，榮獲當(dāng)年中國飲料制造業(yè)50家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)第一位、效益超五糧液。而在資本市場(chǎng)，洋河股份市值曾一度躍居江蘇上市公司首位、白酒概念股第二，目前穩(wěn)居江蘇國企上市公司市值第一位。
形勢(shì)喜人，形勢(shì)更加逼人。時(shí)間定格在2021年，在消費(fèi)升級(jí)、迭代加速的背景下，在十字路口的洋河，迎來了十分難忘的一年。發(fā)展戰(zhàn)略清晰堅(jiān)定，改革創(chuàng)新全面深入，經(jīng)營向好，拐點(diǎn)顯現(xiàn)，品牌勢(shì)能持續(xù)攀升，內(nèi)部管理不斷優(yōu)化，業(yè)績?cè)鲩L開啟新紀(jì)元，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)新氣象。但也有人不無擔(dān)憂地指出，得益于國窖1573在高端白酒市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力，瀘州老窖的凈利潤總量與洋河僅有一步之遙，瀘州老窖已明確提出2025年重回前三，洋河相對(duì)于山西汾酒與瀘州老窖的規(guī)模優(yōu)勢(shì)已經(jīng)面臨大考。
不少人擔(dān)心，2022年行業(yè)第三的“寶座”或?qū)⒊霈F(xiàn)更迭。洋河被取代，或許只是時(shí)間問題。逆水行舟，不進(jìn)則退。洋河，已經(jīng)到了生死存亡、背水一戰(zhàn)的關(guān)頭。這，或許并不是危言聳聽。2022年對(duì)洋河股份來說，既是非常艱難的一年，又是非常關(guān)鍵的一年。贏了，則為洋河股份續(xù)創(chuàng)輝煌、行穩(wěn)致遠(yuǎn)乃至推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；輸了，則錯(cuò)過了一次絕地反擊、奮力趕超的極佳機(jī)會(huì)，可能會(huì)陷入連輸三年甚至更久的被動(dòng)境地。
對(duì)地方政府來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不好，無非是快與慢的問題；而對(duì)企業(yè)而言，業(yè)績發(fā)展不好，則是生與死的問題。在國際國內(nèi)宏觀環(huán)境復(fù)雜多變、行業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)深入的嚴(yán)峻形勢(shì)下，洋河股份既面臨著變革創(chuàng)新和換擋提速的雙重任務(wù)，也面臨著十分嚴(yán)峻的困難和挑戰(zhàn)，更面臨著重大責(zé)任和巨大壓力。面對(duì)各種壓力和質(zhì)疑，從政府官員轉(zhuǎn)型企業(yè)掌門人的張聯(lián)東坦言，老三位置是最大的壓力，發(fā)展的壓力一度讓他如履薄冰、夜不能寐。但即便如此也不能追求短期政績，為了一時(shí)的比拼亂了陣腳，不能靠一味高壓制造虛假繁榮。面向未來，洋河人尤其不能抱有“守業(yè)”“守擂”“保三”的保守心態(tài)，而要積極進(jìn)取地去“爭(zhēng)二”去“打擂”。
在這種思想指引下，洋河將2021年確立為二次創(chuàng)業(yè)元年，將2022年確立為“打擂”的決戰(zhàn)之年。新年伊始，張聯(lián)東在洋河股份2022年度工作規(guī)劃研討會(huì)上提出，新的一年要緊緊圍繞“高居江蘇企業(yè)第一品牌，穩(wěn)居中國酒業(yè)第一陣營，位居全球行業(yè)第一梯隊(duì)”的奮斗目標(biāo)，創(chuàng)造“二次騰飛”的“第二曲線”，打造“二次創(chuàng)業(yè)”的“第二階段”，塑造“穩(wěn)中高質(zhì)量，進(jìn)中可持續(xù)，好中更健康”的發(fā)展新格局。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋河二次創(chuàng)業(yè)具備了“天時(shí)地利人和”優(yōu)勢(shì)，前景可待未來可期。從省級(jí)層面來看，江蘇省委省政府空前重視蘇酒振興，明確重點(diǎn)培育50條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，做強(qiáng)其中30條優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈，而釀造（酒）就是30條優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈之一；從市級(jí)層面來看，宿遷積極推進(jìn)中國酒都建設(shè)，把服務(wù)保障洋河等酒企發(fā)展擺到突出位置，從財(cái)稅、金融、要素保障等各方面全力支持做大做強(qiáng)；從洋河層面來看，萬人齊心協(xié)力，發(fā)展勢(shì)能不斷集聚。調(diào)研中，洋河上上下下的積極性、凝聚力、精氣神，敢闖、敢干、敢拼的熱情，都令我們感動(dòng)，我們聽到最多的兩個(gè)字就是“信心”。在張聯(lián)東看來，洋河人從來不缺精神，不缺戰(zhàn)斗力，不缺執(zhí)行力，不缺創(chuàng)造力，不缺創(chuàng)新能力。洋河股份副總裁、雙溝酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理李玉領(lǐng)對(duì)“打造百億雙溝”充滿信心，“目前雙溝的方方面面都在突破提升，無論是銷售還是生產(chǎn)、品質(zhì)都在向好，生產(chǎn)包裝等保障方面也為百億銷售做好了一切準(zhǔn)備”。車間主任孫蘭中則坦言：“沒有等出來的輝煌，只有干出來的精彩。目標(biāo)不是靠嘴巴喊出來的，而是要靠每個(gè)人用雙手‘干’出來的。” 誠如其言，每到一處，洋河干部職工“擼起袖子加油干”的豪邁之情，讓人難忘，令人動(dòng)容。
信心比黃金更重要，行動(dòng)比口號(hào)更重要。宿遷市委書記王昊坦言：“白酒對(duì)宿遷的影響太大了，這瓶酒做不好，我這個(gè)市委書記就不稱職”。洋河人在認(rèn)真學(xué)習(xí)市委書記講話精神后，充分感受到了市委市政府對(duì)做大做強(qiáng)洋河的堅(jiān)定態(tài)度、堅(jiān)定決心和堅(jiān)定信心，更加理解了市委市政府的用心和苦心。張聯(lián)東動(dòng)情地說，我們必須以壯士斷腕的志氣和勇氣，全心全意、盡心盡力、殫精竭慮地經(jīng)營發(fā)展企業(yè)，向市委市政府和公眾交出一份滿意的答卷，“抓不好這個(gè)企業(yè)，我們就是洋河的罪人、宿遷的罪人、歷史的罪人，我們應(yīng)該集體辭職！”
春節(jié)后上班，一部以“亮劍”為主題的內(nèi)部宣傳片在洋河內(nèi)部廣為傳看，一股“亮劍精神”在不斷聚合。張聯(lián)東說，白酒營銷市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化對(duì)抗階段，在前有強(qiáng)敵壓頂、氣勢(shì)洶洶，后有猛兵追趕、虎視眈眈下，洋河已經(jīng)到了子彈上膛、沖鋒陷陣的時(shí)刻！沒有守不住的陣地、突不出的重圍、攻不下的碉堡，也沒有完不成的任務(wù)、實(shí)現(xiàn)不了的夢(mèng)想。作為洋河人，必須以共同的信仰、不朽的軍魂，在如“戰(zhàn)場(chǎng)”的商場(chǎng)上矢志不渝、寸土不讓，像戰(zhàn)士一樣敢于亮劍、敢于拼刺刀、敢于亮出洋河人的勇氣、豪氣、正氣、膽氣！在張聯(lián)東看來，洋河的亮劍精神，既是一種不懼強(qiáng)手、不畏艱險(xiǎn)的定力，是一種百折不撓、百煉成鋼的實(shí)力，是一種舍身忘我、舍我其誰的魄力，更是定準(zhǔn)方向時(shí)的一身正氣，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)時(shí)的一身朝氣，精準(zhǔn)制勝時(shí)的一身殺氣！
一個(gè)人安于現(xiàn)狀，余生平淡；一個(gè)企業(yè)安于現(xiàn)狀，余生短暫。在宿遷，很多人用“拼命三郎”這個(gè)詞來形容張聯(lián)東。有人說，其實(shí)，在洋河，拼命的何止張聯(lián)東一人，確切的說應(yīng)該叫“拼命三萬郎”。如果用一個(gè)字總結(jié)三萬洋河人的2021年，非“拼”字莫屬。不拼，沒有退路；拼了，方有出路。過去的一年，大家憋著一股不服輸?shù)膭牛趬毫χ芯蹌?shì)能、在變革中謀發(fā)展、在前行中啟新局，實(shí)現(xiàn)了“十四五”高起點(diǎn)、高質(zhì)量起步。
有人說，洋河是個(gè)“幸運(yùn)兒”，每每到了發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，都能借助天時(shí)地利人和展翅高飛、續(xù)創(chuàng)輝煌。洋河在兩次十分關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)被“幸運(yùn)女神”眷顧，第一次是24年前江蘇省出臺(tái)了振興蘇酒政策，洋河借助政策東風(fēng)，積極搶抓發(fā)展機(jī)遇，在白酒界創(chuàng)下發(fā)展神話，躍升為行業(yè)巨無霸；20多年后的今天，宿遷市正在如火如荼開展的中國酒都建設(shè)，洋河上下的積極融入，或又將開啟高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。
洋河所在的宿遷市，改革創(chuàng)新基因與生俱來，她以改革而起家、因創(chuàng)新而聞名，先后涌現(xiàn)出“春到上塘”“耿車模式”“沂濤新歌”等改革典型。“作為全市重點(diǎn)龍頭支柱企業(yè)，洋河一定要扛起‘改革創(chuàng)新’這面大旗，堅(jiān)持把改革創(chuàng)新作為根本動(dòng)力，更大力度把內(nèi)生動(dòng)力激發(fā)出來、把巨大潛力挖掘出來，奮力譜寫二次創(chuàng)業(yè)新篇章，為宿遷建設(shè)‘四化’同步集成改革先行區(qū)貢獻(xiàn)智慧力量，為宿遷這座改革創(chuàng)新的活力之城增光添彩”，宿遷市委書記王昊對(duì)洋河寄予了殷切期望。
揮別洋河，回望那氣勢(shì)恢宏、規(guī)模空前的現(xiàn)代化酒企，腦海里突然浮現(xiàn)20多年前老酒廠的一瞬間，我們不禁心潮澎湃、熱血沸騰……或許，再過十年、二十年，我們?cè)倩厥祝?dāng)下或?qū)⒊蔀檠蠛佣巍暗儭笔飞蠘O具里程碑意義的重要發(fā)展時(shí)期。
山海遠(yuǎn)闊，未來已來。如今的洋河，與時(shí)代同頻、與未來共振，士氣高漲、斗志昂揚(yáng)，兼?zhèn)淞恕疤鞎r(shí)地利人和”，可謂“其勢(shì)已成，其風(fēng)正勁，其興可待”。一起向未來，洋河信心滿懷；一起向未來，我們拭目以待！
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