進入九月，中秋、國慶雙節旺季消費早已打響，白酒企業的“黃金銷售旺季”沖鋒紛紛拉滿。
8月31日，茅臺集團召開市場工作“一盤棋”推進會暨中秋、國慶市場工作會。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍在會上提出，要圍繞中秋、國慶“雙節”部署，設計“應時應景”的鮮明主題，在全國層面彰顯促節日消費、滿足人們美好生活追求的理念。
這不是口號，而是具體而生動的茅臺實踐。9月以來，茅臺圍繞“五合營銷法”，營銷動作頻繁、聲勢浩大，不斷刷新“美”營銷新路徑。
不僅僅是股份公司，茅臺醬香系列酒也在全力備戰中秋、國慶雙節的銷售工作；9月5日，快速啟動“中秋攬明月·醬香醉神州（第四季）”活動；加上酒博會的產品銷售活動以及大量線上優惠活動與廣大消費者見面，深度參與到促動銷之中。
各地活動紛呈
茅臺持續加碼旺季營銷
品牌系列推廣活動、茅粉嘉年華、韶華文化活動、二十四節氣活動……今年以來，茅臺深入踐行“五合營銷法”，展開了一系列營銷活動，積極弘揚茅臺文化。
時間軸由近及遠，自9月12日酒博會閉幕起，不到一周的時間，茅臺從產品內涵入手，將茅臺文化與當地標志性文化相交融，在遼寧大連、山東曲阜、江蘇南京、甘肅敦煌、四川成都、寧夏銀川相繼開啟貴州茅臺酒珍品、尊品鑒賞會、2023貴州茅臺江蘇茅粉嘉年華、2023貴州茅臺甘肅第二屆茅粉嘉年華、“天府之聲·逐夢韶華”、“悅盈韶華·醉美寧夏”六場大型文化活動，正式開啟了“雙節”預熱。
再從產品線來看，今年4月，貴州茅臺酒（珍品）大連鑒賞會從福建福州啟程，途經廣東廣州、浙江寧波，從南至北、跨越千里到達第四站大連，開啟了一場關于貴州茅臺酒（珍品）專屬印跡的“營銷”之旅。
同期，以“時間的美學”為主題的尊品茅臺系列推廣活動從宋風雅韻的開封啟程，隨后持續走進十三朝古都西安、孔子故里曲阜等歷史古都與文化圣地，攜手消費者共享美酒美食美生活的文化內涵，實現美酒與美學的時間之旅。
“水韻江蘇·譽美茅臺”、“夢回敦煌·醉美飛天”，“茅粉嘉年華”作為茅臺的文化IP，早已成為茅臺文化與地域文化和合共生、交相輝映的文化盛宴。2023年茅粉嘉年華從新疆出發已在17個省區舉辦，掀起了一場場關于茅臺與茅粉的溝通盛宴，盡情釋放茅臺文化的魅力。
砥礪前行的創“美”歷程、順應“五合”營銷潮流、彰顯創新思維與時尚結合的魅力，從首屆“貴州茅臺·耕味品道”到“悅盈韶華·醉美寧夏”，“韶華”已成為美時代茅臺文化面向年輕消費群體的一項特色IP活動。截至9月19日，韶華文化活動已在全國范圍內開展了27場。
此外，全國各地茅臺經銷商也在9月12日-17日開展了240場營銷活動，以日均40場的頻次邀“茅粉”參加飛天貴州茅臺酒、貴州茅臺酒（精品）、貴州茅臺酒（珍品）等各式品鑒會、讀書會、節氣文化等活動，將酒文化融合潮流生活的方式為消費者打造一場場沉浸式美學體驗之旅，將“美”送進消費者身旁。
距離中秋節僅有8天，距離國慶也僅有10天，“雙節”的腳步越來越近。
在業內看來，茅臺細致嚴密的營銷布局、持續加強的產品營銷力度、十足的推廣誠意，將進一步增強消費者參與積極性，從而促進茅臺“雙節”動銷，呈現“旺”的銷售態勢。
據悉，中秋節前夕，沿著四川成都、云南昆明行走的貴州茅臺酒（癸卯兔年）鑒賞會也將在9月27日落地河南洛陽，與明月相伴，送上祝福；茅粉嘉年華將在安徽、重慶舉行；韶華文化活動也將在遼寧、貴州、重慶繼續與年輕消費群體見面，持續以品牌文化為底色，建立與消費者的溝通橋梁。
線上線下融合的驚喜
i茅臺、巽風數字世界助力雙節“美”消費
除了多彩紛呈的線下活動，茅臺在線上活動也紛至沓來。
據悉，i茅臺數字營銷平臺將在中秋、國慶“雙節”將至之際，攜大量優惠活動增強旺季“旺”勢。
9月24日-28日，凡是屬兔的茅臺用戶可報名抽取1箱500ml癸卯兔年貴州茅臺酒的購買資格；9月29日-10月6日雙節期間，累計申購5天及以上的用戶將有機會參加500ml癸卯兔年貴州茅臺酒、500ml貴州茅臺酒（珍品）、茅臺1935和飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒四款產品的申購專場；9月19日-25日，在i茅臺APP購買任意口味茅臺冰淇淋“小巧支”或杯裝冰淇淋（經典杯型或傳統杯型任意口味）達指定數量可參與“幸運抽獎”活動。
還將有100ml茅臺酒的專場活動，凡是參與線下老友小酒“千桌品鑒會”的用戶，均可在i茅臺APP上，通過現場掃碼搶購100ml茅臺酒。
除此外，線上線下融合打造出的“巽風數字世界”線下游園會也將登場，這也是全國首個以巽風為主題的大型沉浸式游園會，也是茅臺踐行數字營銷、文化營銷的美好創想。
巽風數字世界線下版游園會，是以一瓶茅臺酒的釀造為線索，通過1個茅臺酒肆、3個釀酒燒坊和12個釀酒互動游戲，讓茅粉可以在這里沉浸式學習釀酒知識、感悟茅臺文化、體驗釀造工藝，還可以贏取驚喜獎品。
線上與線下的結合，讓游客感受到了茅臺將傳統文化與數字科技融合的創新力和品牌的年輕化、時尚化。
在業內看來，茅臺加強營銷力度，在全國展開廣范圍、高頻次的市場活動，不僅是市場營銷需要，更體現出龍頭酒企的擔當。在分秒必爭的雙節黃金檔，茅臺扎實推進“一盤棋”市場工作，堅持中秋國慶雙部署、線上線下雙融合、合力推動終端市場實現“大動銷”。
無論是品牌文化的傳播，還是營銷活動的落地，亦或者是數字化方面的創新，茅臺的實踐，對整個行業都起到了巨大的引領和帶動作用。
主動營銷+文化營銷+品牌營銷
茅臺一路向“美”
有別于過去雙節，今年茅臺一直在加碼“主動營銷”。
從推出新品珍品茅臺、茅臺1935，到i茅臺、醬香拿鐵、茅小凌酒心巧克力，再到巽風數字世界、二十四節氣酒；從鑒賞會、品牌推廣會到嘉年華；從沉浸式體驗到情緒共鳴深度觸達核心消費者，茅臺深耕營銷美學，不斷創新多元化的市場活動，每月、每個節氣、每周甚至每日都有針對不同產品、消費群體的活動舉行。
在為數不多的公開講話中，丁雄軍表達了對新渠道和客群的重視，要求“市場人員到線上去、到新群體中去、到‘茅粉’中去”。
茅臺由“被動”轉向“主動”，并不是簡單的搞活動促動銷，而是一次發展戰略的轉變。從產品到營銷再到消費群體，茅臺在茅臺酒釀造的特殊性基礎上，不斷將生態稟賦深層次轉化為品牌價值，形成茅臺更多的品質、文化、價值表達，并以“美學”為向導創新茅臺敘事方式，進一步放大茅臺的核心優勢，耕耘茅臺“美”品牌的文化內涵，讓茅臺之美深入人心。
今年以來，茅臺邁出主動營銷的關鍵一步、數字營銷取得重大突破、文化營銷迎來多點開花、品牌營銷實現全面革新、服務營銷收獲更多滿意。
而在之前的中國國際酒類博覽會上，茅臺還正式啟動了“品鑒茅臺·醉美貴州”酒旅聯動促消費活動，在貴州省內12個熱門景區設置茅臺驛站，以美酒與美食、美行的深度結合，積極推動茅臺酒及茅臺家族產品“美”動銷，持續散發茅臺文化的魅力。
可以預見的是，在即將到來的中秋、國慶雙節，火爆的貴州游客也將在游覽貴州的同時，近距離的接觸到茅臺美的產品、體驗到茅臺美的服務、感受到茅臺美的文化。
尤其是在“茅臺驛站”，更有“茅臺家族”產品全方位的亮相與展現，滿足不同游客不同的消費需求和選擇，進一步提升“茅臺家族”的影響力和知名度，帶動“大集團一盤棋”戰略的持續推進與落地，這也是茅臺主動營銷、品牌營銷的生動實踐。
進入美時代，茅臺全力“向美”。伴隨茅臺以“美”為核心品牌打造全面開花結果，茅臺的文化之美、產品之美、服務之美，將得到更多消費者和粉絲認可，大美茅臺也將更加彰顯。
在消費新時代，酒企營銷更需獨辟蹊徑。以“五合營銷法”為指引，具備創新精神的茅臺正在持續發散新思維，通過各種獨具儀式感、文化感的市場活動，將茅臺文化、茅臺歷史融入其中，不僅深度貼合消費者對美生活的需求，也為行業提供了借鑒案例。
