在行業(yè)深度調(diào)整的2024年，茅臺(tái)醬香系列酒交出了又一份漂亮的成績單——圓滿完成年度各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。12月23日，2025年貴州茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽發(fā)布了這一信息，意味著茅臺(tái)醬香系列酒逆勢增長站穩(wěn)了200億元臺(tái)階。
其實(shí)從貴州茅臺(tái)發(fā)布的三季報(bào)可以看到，茅臺(tái)醬香酒公司前三季度銷售收入193.93億元，同比增長24.36%，全年超過200億已是板上釘釘。
此次大會(huì)，茅臺(tái)管理層明確了醬香酒公司新十年定位——短期成為集團(tuán)新的增長極，長期成為大眾消費(fèi)的頭部企業(yè)，做百年茅臺(tái)的基礎(chǔ)。
明確“新常態(tài)”消費(fèi)趨勢，必須實(shí)現(xiàn)品系品牌化，打造“一體兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，“八個(gè)基礎(chǔ)”明晰實(shí)施路徑，堅(jiān)定信心、初心和決心，深化產(chǎn)品力、市場力、品牌力……一系列重要信號(hào)釋放，茅臺(tái)傳遞的信息明確——相信茅臺(tái)醬香系列酒，廠商攜手同心，互利共贏，會(huì)繼續(xù)保持朝前、適當(dāng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
逆勢尋找增長點(diǎn)
圓滿完成2024年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)
12月23日，貴州茅臺(tái)黨委書記、董事長張德芹，黨委副書記、總經(jīng)理王莉等高管在貴陽生態(tài)會(huì)議中心歡迎來自全國各省區(qū)的茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商代表。
“今年是醬香酒公司成立10周年，無論是公司體量、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都實(shí)現(xiàn)了茁壯的成長。”張德芹在致辭中說。
2014年茅臺(tái)醬香酒公司成立，10年來營收從不到10億到200多億，增長達(dá)到20倍，銷售量也從7880噸超過30000噸，繳納稅金從不到1億元躍升至超40億元，茅臺(tái)醬香酒體驗(yàn)中心已達(dá)270多家，累計(jì)募集公益基金超過1.7億元。
2024年，茅臺(tái)醬香酒公司增速不減。大會(huì)現(xiàn)場發(fā)布的《2024年茅臺(tái)醬香酒公司市場工作報(bào)告》顯示，茅臺(tái)醬香酒公司圓滿完成了2024年度各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，核心單品打造成果顯著，市場基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí)，品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。
當(dāng)前消費(fèi)趨于理性、品牌競爭激烈，茅臺(tái)醬香酒公司實(shí)現(xiàn)增長，主要在于以調(diào)整產(chǎn)品銷售策略為“利刃”，與經(jīng)銷商共同靈活推進(jìn)，逆勢尋找增長點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在整個(gè)行業(yè)趨于飽和的背景下，茅臺(tái)醬香酒公司的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已經(jīng)從10年前的30多名進(jìn)入行業(yè)前6，成為茅臺(tái)重要“增長極”與茅臺(tái)酒“護(hù)城河”，說明了公司的市場韌性和基礎(chǔ)，具有非常好的增長性，為又一個(gè)十年征程奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
抓住“新常態(tài)”實(shí)現(xiàn)品系品牌化，
保持朝前適當(dāng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)
回顧茅臺(tái)醬香酒公司10年高速增長，張德芹認(rèn)為，離不開消費(fèi)者、經(jīng)銷商和營銷團(tuán)隊(duì)的支持。
走過關(guān)鍵一年，新十年如何走得更精準(zhǔn)，有效在2025年銜接好上下十年，茅臺(tái)醬香系列酒廠商同心仍是關(guān)鍵。
面對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與激烈的市場競爭，張德芹提出大家要對茅臺(tái)醬香酒公司抱有信心，認(rèn)為醬香系列酒在未來相當(dāng)長一段時(shí)間，會(huì)保持相對良好、不減速的積極增長。
從宏觀來看，我國的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)、優(yōu)勢多、韌性強(qiáng)、潛能大，長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變，中高端白酒市場依然具有很大的空間。
對于當(dāng)前行業(yè)消費(fèi)趨勢，張德芹分析認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)是贏得未來的關(guān)鍵，白酒企業(yè)要調(diào)整心態(tài)和相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)況。
正是消費(fèi)者對于性價(jià)比的認(rèn)可，茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子酒、漢醬已成為茅臺(tái)醬香酒公司旗下銷量最高的三款產(chǎn)品。
在2025年，茅臺(tái)醬香酒公司將結(jié)合三款產(chǎn)品，打造以茅臺(tái)1935為主體，漢醬、茅臺(tái)王子酒為“兩翼”的“一體兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦品牌，聚焦資源，聚焦精力，全力打造以茅臺(tái)1935為核心的茅臺(tái)醬香酒大單品集群。
王莉也表示，茅臺(tái)醬香酒產(chǎn)品品牌要圍繞“有內(nèi)容、有形式、有渠道、有受眾”，持續(xù)做好品牌宣傳與市場推廣，讓每款產(chǎn)品都有符合自身品牌調(diào)性的品牌故事。
“八個(gè)基礎(chǔ)”明晰實(shí)施路徑，
夯實(shí)新十年發(fā)展定位
今年7月，張德芹在茅臺(tái)醬香酒公司2024年半年?duì)I銷工作會(huì)上，提出了聚焦市場和營銷的十個(gè)“基礎(chǔ)”后，此次聯(lián)誼會(huì)上，張德芹將“基礎(chǔ)”濃縮為八個(gè)，明晰前進(jìn)舉措。
一是人和團(tuán)隊(duì)。茅臺(tái)管理層表示將增加茅臺(tái)醬香酒相關(guān)人員，提出各位經(jīng)銷商一定要建立團(tuán)隊(duì)專門做系列酒市場。茅臺(tái)醬香酒公司不僅將對營銷一線的隊(duì)伍評估，也要對經(jīng)銷商營銷隊(duì)伍評估。
二是經(jīng)銷商和渠道商，充分利用自身人脈資源、經(jīng)營實(shí)力，沉下心做好系列酒。
三是消費(fèi)群體。讓消費(fèi)者認(rèn)知茅臺(tái)醬香酒每個(gè)品牌的質(zhì)量及飲用場景。
四是消費(fèi)認(rèn)知和場景。“品質(zhì)品牌化”道路是茅臺(tái)醬香酒必須走的一條路，需要發(fā)掘更多消費(fèi)場景。
五是信息資源。茅臺(tái)提出，經(jīng)銷商和營銷團(tuán)隊(duì)不能等客戶上門，要主動(dòng)尋找真正的消費(fèi)群體，請他們認(rèn)知品牌、品鑒產(chǎn)品。
六是品牌和文化。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)乇愦砻┡_(tái)醬香酒品牌，需要了解消費(fèi)者。
七是創(chuàng)新。適應(yīng)“營”和“銷”的分離，在未來數(shù)智電商平臺(tái)一定會(huì)不斷升級，數(shù)字技術(shù)、人工智能只會(huì)越來越發(fā)達(dá)的背景下，茅臺(tái)醬香酒將會(huì)加大力度，了解消費(fèi)者的需求。
八是做人。茅臺(tái)提出經(jīng)銷商要敬畏市場、尊重他人，才是商業(yè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
八個(gè)基礎(chǔ)也將進(jìn)一步夯實(shí)茅臺(tái)醬香酒公司新十年的發(fā)展定位——短期成為集團(tuán)新的增長極，長期成為大眾消費(fèi)的頭部企業(yè)，做百年茅臺(tái)的基礎(chǔ)。
