近兩日，“52度五糧液普五的出廠價(jià)將從每瓶889元提升至969元”的消息在各大網(wǎng)站、朋友圈賺足了眼球，《華夏酒報(bào)》記者也從五糧液大商處坐實(shí)了該消息，對(duì)方稱，“幾天前就得知了消息”，同時(shí)表示，“茅臺(tái)也要提價(jià)了”。
2017年2月，五糧液發(fā)布通知，52度普五供應(yīng)價(jià)為809元/瓶;2019年5月21日，第八代五糧液普五上市，出廠價(jià)確定為889元;如今五糧液即將挺進(jìn)的969元出廠價(jià)。從三次提價(jià)動(dòng)作可以看出，五糧液的提價(jià)以“80元”為一個(gè)段位。
對(duì)于五糧液即將開始的漲價(jià)動(dòng)作，中原基金執(zhí)行合伙人晉育鋒表示，“恐怕還是基于茅臺(tái)要漲價(jià)的預(yù)期而漲價(jià)，搶先占位。”
再回看茅臺(tái)出廠價(jià)的最近一次上調(diào)。2017年12月28日，貴州茅臺(tái)發(fā)布《貴州茅臺(tái)關(guān)于公司生產(chǎn)經(jīng)營情況的公告》，公告指出，“公司自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度 18%左右。”2018年，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)從819元提至969元。
據(jù)上一次五糧液提價(jià)兩年之久，茅臺(tái)出廠價(jià)已經(jīng)四年未提，本是常規(guī)動(dòng)作的白酒春節(jié)前提價(jià)，一時(shí)成為業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。有經(jīng)銷商說，五糧液提價(jià)的消息將在今年的“1218大會(huì)”上官宣，那茅臺(tái)何時(shí)漲?漲多少?
一位開發(fā)自有品牌的經(jīng)銷商表示，前幾天，在去茅臺(tái)鎮(zhèn)的路上，遇到了茅臺(tái)經(jīng)銷商去茅臺(tái)酒廠開會(huì)，據(jù)悉，茅臺(tái)集團(tuán)董事長丁雄軍邀茅臺(tái)經(jīng)銷商開了個(gè)商討會(huì)，或許涵蓋漲價(jià)事宜。
《華夏酒報(bào)》記者試圖采訪茅臺(tái)大商，但對(duì)方并未對(duì)此做出具體回復(fù)，稱不便透露與細(xì)談。與茅臺(tái)集團(tuán)關(guān)系密切的行業(yè)人士則以“聽說，但沒核實(shí)”回復(fù)《華夏酒報(bào)》記者對(duì)茅臺(tái)漲價(jià)傳聞的求證。
對(duì)于茅臺(tái)要不要漲，晉育鋒給出了三個(gè)變量的分析。他表示，“上半年時(shí)我曾預(yù)測(cè)茅臺(tái)將于2022年1月打開漲價(jià)窗口——四年一個(gè)小周期，2018年漲到969元，馬上四年。但當(dāng)下面臨幾個(gè)變量：一是丁雄軍上任時(shí)間太短，對(duì)內(nèi)部情況不熟悉，敢不敢此時(shí)在萬眾矚目下漲價(jià)，存在變數(shù);二是茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒賽道因2019年至今飛速狂飆而陷入混戰(zhàn)，部分中小酒企已開始降價(jià)。如果此時(shí)茅臺(tái)漲價(jià)，則有可能穩(wěn)住整個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒價(jià)格大盤。但漲價(jià)預(yù)期與市場(chǎng)反映，這是第二個(gè)變數(shù);三是基于醬酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和生態(tài)環(huán)境治理的需求，當(dāng)?shù)亻_始整頓中小醬酒企業(yè)。省里和市里是否會(huì)要求茅臺(tái)盡快漲價(jià)，穩(wěn)住大盤。這也是變數(shù)。”
晉育鋒認(rèn)為，“基于三個(gè)變量，茅臺(tái)是否漲價(jià)，五五開吧”。
在終端市場(chǎng)，大商聲音也不盡相同。
春節(jié)，作為白酒的消費(fèi)旺季，“在疫情常態(tài)化、經(jīng)濟(jì)增長承壓顯著”的時(shí)期，漲價(jià)是否會(huì)對(duì)終端動(dòng)銷造成影響?《華夏酒報(bào)》記者走訪山東煙臺(tái)芝罘區(qū)振華商廈的振華商超時(shí)，看到五糧液普五執(zhí)行1200元/瓶的促銷價(jià)，問及最近是否有調(diào)價(jià)的可能，銷售人員表示，活動(dòng)將持續(xù)到12月15日，暫未接到調(diào)價(jià)通知。要買飛天茅臺(tái)，全憑商場(chǎng)會(huì)員在小程序上預(yù)約，搖號(hào)購買，執(zhí)行1499元/瓶的價(jià)格。在萬達(dá)的家家悅賣場(chǎng)內(nèi)，五糧液普五標(biāo)價(jià)1399元/瓶，執(zhí)行名酒滿1000元立減200元的活動(dòng)規(guī)則，53度飛天茅臺(tái)沒有貨。
有消費(fèi)者表示，看到五糧液漲價(jià)的消息，準(zhǔn)備囤兩瓶，春節(jié)備用。
一位與五糧液攜手?jǐn)?shù)十載的大商表示，“五糧液廠家調(diào)價(jià)，短暫時(shí)期并不會(huì)延伸到市場(chǎng)調(diào)價(jià)。目前，正處于白酒銷售旺季，調(diào)價(jià)后會(huì)失去很多客戶和銷售機(jī)會(huì)。
談到五糧液提價(jià)對(duì)經(jīng)銷商是否帶來利好，該經(jīng)銷商表示，“雖然商家是以利潤為重，但該品牌的經(jīng)銷商利潤蛋糕不因提價(jià)而增厚，漲價(jià)傳導(dǎo)到終端，還需要一個(gè)培育過程。五糧液是我們公司主打產(chǎn)品，但不是主要的利潤產(chǎn)品，還是靠五糧液引流吧。”
“此次五糧液漲價(jià)，應(yīng)該是對(duì)的。只是茅臺(tái)現(xiàn)在作為酒行業(yè)老大，與經(jīng)銷商的利潤空間分不開的。五糧液的利潤空間小，導(dǎo)致市場(chǎng)很多經(jīng)銷商及商家推廣力度變小，甚至出現(xiàn)甩貨、砸價(jià)。”有經(jīng)銷商表示，“漲價(jià)是戰(zhàn)略考量，廠商還是要更多關(guān)注營銷戰(zhàn)術(shù)的有效設(shè)計(jì)與精準(zhǔn)落地。”
但是，業(yè)內(nèi)人士對(duì)漲價(jià)看法不一。
8月20日上午，國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局價(jià)監(jiān)競(jìng)爭局于北京召開白酒市場(chǎng)秩序監(jiān)管座談會(huì)。據(jù)國家市場(chǎng)監(jiān)管總局價(jià)監(jiān)競(jìng)爭局發(fā)布的《關(guān)于召開白酒市場(chǎng)秩序監(jiān)管座談會(huì)的通知》顯示，會(huì)議是為了貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院批示精神，做好白酒市場(chǎng)和白酒資本行為的監(jiān)管工作。
10月16日出版的第20期《求是》雜志發(fā)表文章《扎實(shí)推動(dòng)共同富裕》，文章在談到扎實(shí)推進(jìn)共同富裕的六大要點(diǎn)工作中，其中之一是加強(qiáng)對(duì)高收入的規(guī)范和調(diào)節(jié)，具體舉措中不少跟稅收制度改革相關(guān)，涉及房地產(chǎn)稅、消費(fèi)稅等。
白酒約談、消費(fèi)稅預(yù)期兩大因素的疊加，按下了中秋、國慶的一大波漲價(jià)潮，在北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武看來，今年的漲價(jià)潮比往年來得“遲”了一些，系兩大因素的疊加，延長了領(lǐng)漲的頭部企業(yè)戰(zhàn)略決策期，五糧液漲價(jià)的消息一出，猶如發(fā)令槍信號(hào)般，引來關(guān)注。
鄒文武表示，疫情對(duì)白酒的開瓶率影響大，這是市場(chǎng)事實(shí)。但老名酒的收藏價(jià)值深入人心，加上受原材料漲價(jià)、人工成本上升的影響，白酒具有獨(dú)特的品類屬性，具有抗通脹的能力，有確定的上漲預(yù)期，資金流充裕的渠道商、銷售者會(huì)喝掉一部分、囤一部分，名酒的價(jià)格上漲，市場(chǎng)的接受度較高。
一位貴州省內(nèi)的資深行業(yè)人士則表示，“當(dāng)下漲價(jià)，并不太合理。漲價(jià)，并不是企業(yè)的單方面動(dòng)作，大企業(yè)漲、中小品牌跟漲，整個(gè)行業(yè)及原料、包材等關(guān)聯(lián)行業(yè)跟漲，會(huì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成一定的影響，8月份國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局價(jià)監(jiān)競(jìng)爭局約談白酒企業(yè)，有基于產(chǎn)業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的全局考量。未來，醬酒的大洗牌會(huì)加劇，企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，還是要提升品質(zhì)、提升企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力。”
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