12月2日，貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司發(fā)布《關于國臺國標酒全年配額已執(zhí)行完畢的通知》，通知顯示，2021年國臺國標酒全年配額已執(zhí)行完畢，即日起停止發(fā)貨。
繼11月份國臺十五年、國臺龍酒停止發(fā)貨，國臺國標也在12月份停止發(fā)貨，這不僅表示國臺銷售工作推進順利，更標志著國臺百億銷售目標提前一個月達成，國臺成為繼茅臺之后，仁懷市第二家百億級酒企，貴州省第三個破百億的白酒企業(yè)。
01、控貨穩(wěn)價助推“高質量百億”達成
今年3月舉行的“2021國臺營銷推進會”上，國臺提出了“產值超百億，銷售超百億”的“雙百工程”，意味著今年將是國臺銷售破百億的關鍵一年，但這一年國臺并沒有為了沖擊百億猛攻猛打，竭澤而漁，透支市場能力。
相反，2021年全年，國臺一直在控貨。尤其是集中增量的旺季，國臺對主銷產品國臺十五年、國臺龍酒停止發(fā)貨，對國臺國標酒實行配額制。國臺酒業(yè)總經理張春新這半年來在各個活動和會議上反復表示：“國臺現(xiàn)在最大的問題和難題，首先是供應緊張。我們正在千方百計地擴產增能，但供應緊張還會常態(tài)化存在。”
對市場節(jié)奏的精準把控，有國臺產能限制的客觀因素，也能從側面反映出國臺對今年實現(xiàn)百億目標一直是胸有成竹，按照預定計劃穩(wěn)扎穩(wěn)打實現(xiàn)的。
隨著國臺銷售破百億，成為醬酒品牌陣營中的又一座高峰，國臺的品牌價值無疑會得到更充分的生長空間，經銷權也會越發(fā)珍貴和稀缺。而明年國臺將以“扶商”為重點，扶持優(yōu)質經銷商，共同做好國臺品牌。廠商一起為消費者服務好，真正做到擁有了國臺的經銷權，就可以“喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承”。
02、百億之后，國臺穩(wěn)中求進
早在11月，就有業(yè)內人士判定國臺會在今年成為第三個百億級的醬酒品牌。而比起國臺破百億的歷史性時刻，市場和經銷商更關心百億之后國臺會如何發(fā)展?
不久前國臺發(fā)布了2022年的營銷戰(zhàn)略，“穩(wěn)”是關鍵詞，穩(wěn)量、穩(wěn)價、穩(wěn)市場：控制總體市場供應量，不增量; 保持供應價穩(wěn)定，不提價;以及明年原則上不招商，整合優(yōu)化數百家經銷商，構建新的經銷商網絡模式，還特別提到的明年所有工作重心將轉向經銷商扶持和服務。這些信息都非常關鍵，諸多核心政策揭示了國臺2022年的戰(zhàn)略中心從銷售轉向了運營經銷商和精耕市場。我們也能從國臺2022年的重點工作中，窺探到醬酒下半場的基本競爭要素，而這正是國臺作為百億品類龍頭要承擔的行業(yè)導向與引領責任。
國臺從起步到破百億用了差不多二十年，這二十年也是醬香白酒經歷起伏，在曲折前行中奠定行業(yè)地位的激情燃燒歲月。如今國臺用信念與堅守完成了蛻變，讓我們看到了醬香白酒的無限可能，作為醬酒領域屈指可數的百億酒企，國臺在不斷地自我調整、自我升級、自我審視中為行業(yè)樹立了一種參考標準。
近年來國臺熱、國臺現(xiàn)象的背后，本質是醬酒品類的持續(xù)覺醒與市場回歸，這股浪潮之下翻涌著無數精彩與無數財富，但這種激昂并非永恒，它依舊遵循優(yōu)勝劣汰的競爭法則，于是國臺一方面用執(zhí)著與腳踏實地踐行初心，一方面全盤接收并整理來自各方的信息，并作出積極的反饋與調整，因此如今的一切成績與回報都是水到渠成。
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