中秋&國慶白酒行業(yè)終端及經(jīng)銷商調(diào)研顯示，中秋節(jié)作為行業(yè)傳統(tǒng)旺季，增速向常態(tài)回歸，步入國慶節(jié)以后，行業(yè)進(jìn)入庫存消化期，行業(yè)批價整體穩(wěn)定。動銷方面，高端白酒行業(yè)動銷依然穩(wěn)定，價格趨穩(wěn)，庫存處于低位。次高端白酒價格相對穩(wěn)定，動銷有所分化。展望四季度，在高任務(wù)完成率支持下，企業(yè)和經(jīng)銷商預(yù)計將進(jìn)入庫存消化期，支撐企業(yè)明年開門紅。我們繼續(xù)看好白酒行業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的趨勢。標(biāo)的上，繼續(xù)首推高端(茅、瀘、五)，次高端首推三季度有望超預(yù)期的汾酒，同時繼續(xù)推薦基本面持續(xù)向好的古井、洋河，同時建議關(guān)注三季報有望保持高增長的酒鬼酒。
最新觀點
中秋國慶白酒最新跟蹤：中秋節(jié)作為行業(yè)傳統(tǒng)旺季，增速向常態(tài)回歸，步入國慶節(jié)以后，行業(yè)進(jìn)入庫存消化期，行業(yè)批價整體穩(wěn)定。動銷相比于2020年略有增長。目前來看大部分白酒企業(yè)整體價格相對穩(wěn)定，高端白酒同口徑增速超過次高端白酒。我們在中秋國慶后跟蹤16家白酒經(jīng)銷商，整體感受中秋國慶動銷基本符合預(yù)期。其中高端白酒表現(xiàn)最為穩(wěn)健，茅臺需求仍然最旺盛，五糧液批價企穩(wěn)庫存降低，終端流速快，任務(wù)完成率高。國窖控貨挺價，價格表現(xiàn)穩(wěn)定。次高端白酒價格相對穩(wěn)定，動銷穩(wěn)步增長。汾酒延續(xù)前期的強(qiáng)勢表現(xiàn)，洋河逐步邊際改善。古井作為區(qū)域龍頭，市場占有率穩(wěn)步提升。
高端酒反饋：茅臺需求保持旺盛，五瀘高基數(shù)下平穩(wěn)增長。中秋高端白酒表現(xiàn)穩(wěn)健，茅臺需求景氣度依然最旺，9月受價格監(jiān)管預(yù)期影響疊加渠道上全面放量，批價下跌至2800內(nèi)，受供求關(guān)系影響又有回升。五糧液批價企穩(wěn)，終端流速快，整體任務(wù)完成進(jìn)度高，預(yù)計明年999占比持續(xù)提升。國窖控貨挺價，批價維持900-910，部分市場920-930，庫存1月左右。
次高端反饋：批價穩(wěn)定，動銷分化。中秋節(jié)期間次高端白酒市場價格相對平穩(wěn)，動銷相比于2020年有所分化。次高端白酒上半年受益于低基數(shù)和宴席回補，表現(xiàn)優(yōu)異。進(jìn)入下半年，由于基數(shù)的快速抬升，中秋節(jié)整體增長趨于平緩。由于上半年高完成率，目前行業(yè)整體渠道打款政策相對寬松，批價壓力較小，因此批價基本保持穩(wěn)定。動銷方面，各白酒企業(yè)存在一定分化。其中汾酒延續(xù)了今年以來的強(qiáng)勢表現(xiàn)，動銷保持良好趨勢。洋河伴隨著M3水晶版的市場接受度提升，省內(nèi)增速抬升。今世緣整體動銷保持穩(wěn)定，老4開庫存持續(xù)消化。水井坊則受益于前期的低庫存，三季度發(fā)貨水平較高。古井產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速升級，次高端占比不斷提升，在宴席用酒方面占有率提升，動銷好于其他徽酒。
投資策略：中秋國慶動銷符合預(yù)期，首推高端白酒，繼續(xù)推薦動銷表現(xiàn)持續(xù)向好的次高端白酒。白酒中秋國慶動銷基本符合預(yù)期，相比于上半年略有降速。高端酒仍然確定性最高。整體來看，高端酒動銷最為穩(wěn)健，任務(wù)完成率較高，渠道庫存處于相對低位。次高端白酒價格相對穩(wěn)定，動銷增速趨穩(wěn)。展望四季度，白酒行業(yè)消費增速趨于穩(wěn)定，行業(yè)動銷依然良性，渠道庫存仍處于較低水平。上半年高完成率將支撐企業(yè)全年任務(wù)達(dá)成，并支撐企業(yè)明年開門紅。我們繼續(xù)看好白酒行業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的趨勢。標(biāo)的上，繼續(xù)首推高端(茅、瀘、五)，次高端首推三季度有望超預(yù)期的汾酒，同時繼續(xù)推薦基本面持續(xù)向好的古井，洋河，同時建議關(guān)注三季報有望保持高增長的酒鬼酒。風(fēng)險提示：終端需求疲軟、行業(yè)競爭加劇、成本端超預(yù)期上漲、稅率提升。
報告正文
一、中秋國慶白酒最新跟蹤：中秋動銷穩(wěn)健，批價表現(xiàn)平穩(wěn)
我們在中秋國慶后跟蹤16家白酒經(jīng)銷商，整體感受中秋動銷基本符合預(yù)期。其中高端白酒表現(xiàn)最為穩(wěn)健，茅臺需求仍然最旺盛，五糧液批價雖有所下降，但終端動銷良好，任務(wù)完成率高，國窖控貨挺價，價格表現(xiàn)穩(wěn)定。次高端白酒價格相對穩(wěn)定，動銷穩(wěn)步增長。汾酒延續(xù)前期的強(qiáng)勢表現(xiàn)，洋河逐步邊際改善。古井產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速升級，次高端占比不斷提升。在宴席用酒方面占有率提升，動銷好于其他徽酒。
(1)高端酒反饋：茅臺需求保持旺盛，五瀘高基數(shù)下平穩(wěn)增長。茅臺需求保持旺盛，五瀘高基數(shù)下平穩(wěn)增長。中秋高端白酒表現(xiàn)穩(wěn)健，茅臺需求景氣度依然最旺，9月受價格監(jiān)管預(yù)期影響疊加渠道上全面放量，批價由3200高位回落至2800左右，但原箱價格始終維持3800左右。五糧液批價企穩(wěn)，終端流速快，整體任務(wù)完成進(jìn)度高，預(yù)計明年999占比持續(xù)提升。國窖控貨挺價，批價維持900-910，部分市場920-930，庫存1月左右。(2)次高端反饋：批價穩(wěn)定，動銷分化。中秋國慶節(jié)期間次高端白酒市場價格相對平穩(wěn)，動銷相比于2020年有所分化。次高端白酒上半年受益于低基數(shù)和宴席回補，表現(xiàn)優(yōu)異。進(jìn)入下半年，由于基數(shù)的快速抬升，中秋節(jié)整體增長趨于平緩。由于上半年高完成率，目前行業(yè)整體渠道打款政策相對寬松，批價壓力較小，因此批價基本保持穩(wěn)定。動銷方面，各白酒企業(yè)存在一定分化。其中汾酒延續(xù)了今年以來的強(qiáng)勢表現(xiàn)，動銷保持良好趨勢。洋河伴隨著M3水晶版的市場接受度提升，省內(nèi)增速抬升，而省外市場受益于經(jīng)銷商的整合梳理，M6+銷售表現(xiàn)持續(xù)提升。今世緣整體動銷保持穩(wěn)定，老4開庫存持續(xù)消化。水井坊則受益于前期的低庫存，三季度發(fā)貨水平較高。古井產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速升級，次高端占比不斷提升，在宴席用酒方面占有率提升，動銷好于其他徽酒。國窖：批價維持910-930，庫存20-30天。
二、渠道調(diào)研詳細(xì)反饋(附16家經(jīng)銷商反饋)
1、高端白酒反饋：茅臺需求保持旺盛，五瀘高基數(shù)下平穩(wěn)增長
經(jīng)銷商1：茅五瀘經(jīng)銷商(河南市場)茅臺：中秋前酒廠通知開始打款，同時渠道聽說中秋放量，散瓶價格從3200下降到2800內(nèi)，但打款并沒有全部發(fā)貨，市場上供需關(guān)系仍較為緊張，價格又有所恢復(fù)，中秋維持在3000左右震蕩。中秋后到十一前受放量和需求空檔影響，批價再次回到2750，國慶期間回升到2800左右。整箱價格維持在3860左右比較穩(wěn)定，一方面因為供給有限，另一方面因為消費者逐步習(xí)慣購買散瓶。目前庫存幾乎為0，預(yù)計節(jié)后收到10月貨，但由于貨量不大預(yù)計庫存仍能保持10天以內(nèi)。五糧液：截止8月底，打款完成90%左右(計劃內(nèi)外加總)，發(fā)貨80%，慢于全國進(jìn)度，全國預(yù)計回款超過90%。中秋前批價975-980，庫存20天左右。國慶期間庫存消化至10天內(nèi)，批價980，過節(jié)后庫存達(dá)標(biāo)可以繼續(xù)發(fā)貨，預(yù)計10月完成全部銷售指標(biāo)(全國應(yīng)該已經(jīng)完成)。市場成交價維持千元以上比較穩(wěn)定。部分大商年初已經(jīng)用電子承兌方式完成全年計劃內(nèi)配額，考慮后續(xù)999計劃外打款，大商全年任務(wù)實際可能超額完成。預(yù)計明年999打款增加，2022年或正式提價至1099。瀘州老窖：河南上半年完成5億銷售，慢于全國進(jìn)度。7-8月酒廠一直停貨，目前完成65%，預(yù)計全年完成7億左右銷售。批價從前期高位930到中秋前910左右，庫存3-40天。國慶期間庫存消化至1月內(nèi)，但批價略微下滑至900左右。國窖停止接單，但河南地區(qū)全年任務(wù)未完成，仍可以按計劃外(950)打款，對于計劃外打款的貨，酒廠可能會多投入一些費用幫助渠道消化。目前渠道該擴(kuò)容的地方已經(jīng)擴(kuò)容到了，從久泰轉(zhuǎn)變?yōu)?+1模式，今年增速也不差，只需靜待時機(jī)。
經(jīng)銷商2：茅五瀘經(jīng)銷商(華東市場)茅臺：價格整體穩(wěn)定，需求仍較為旺盛。目前已完成10月配額，一般提前1-1.5月完成全年發(fā)貨量，11月上旬完成全年發(fā)貨，12月份開始次年打款。9月價格上漲后回落是較高溢價中的正常波動。未來進(jìn)入需求淡季疊加酒廠放量增加，預(yù)計價格處于下降趨勢，至10月下旬有望重新回升。五糧液：批價970-980，終端成交價格1030-1060，已完成9月份打款，預(yù)計11月底完成全年打款任務(wù)，但部分發(fā)貨可能次年完成。目前發(fā)貨參照經(jīng)銷商庫存，對于庫存較低的經(jīng)銷商，已完成9月發(fā)貨，對于庫存量較高經(jīng)銷商，7-8月訂單未發(fā)貨，整體節(jié)奏與20年相似。瀘州老窖：整體任務(wù)完成80%左右，進(jìn)度與20年持平。目前批價910，終端成交價950-960，提價后高度動銷有所放緩，但杭嘉湖區(qū)域低度消費氛圍好于五糧液，低度占比70%，庫存1月以內(nèi)，高度庫存高于低度，整體1.5個月左右，與20年情況類似。
經(jīng)銷商3：茅五瀘經(jīng)銷商(華中市場)整體回顧：高端需求較好，中秋國慶雙節(jié)和去年火爆現(xiàn)象有一定差距，但和19年情況類似。茅臺仍是供不應(yīng)求的狀態(tài)，在批價上也有所反應(yīng)。五、瀘中秋后(國慶期間)批價維持穩(wěn)定，庫存消化一周左右，但國慶不是經(jīng)銷商消化庫存的時間，終端持續(xù)動銷，預(yù)計節(jié)后繼續(xù)進(jìn)貨從而幫助經(jīng)銷商繼續(xù)消化庫存。臨近年底，各家任務(wù)都基本完成，不會有大量發(fā)貨的情況影響批價。茅臺：11月款已打，9、10月貨已到，進(jìn)度快于往年，庫存10天左右，拆箱政策執(zhí)行嚴(yán)格。價格降溫與直銷等渠道全方位放量有關(guān)，但供求關(guān)系導(dǎo)致批價回落空間有限，中秋低點到2750左右，國慶期間回升到2800，但原箱價格始終穩(wěn)定在3800左右。五糧液：批價975-980，計劃內(nèi)配額發(fā)貨85%左右，999打款占比30%左右，發(fā)貨70-75%，中秋后庫存40天，國慶期間消化至35天，預(yù)計10月中下旬到新貨，但貨量不大不會影響批價。預(yù)計明年999占比繼續(xù)提升，全年量增預(yù)計8%左右。系列酒方面五糧春表現(xiàn)較好。瀘州老窖：批價900-910，發(fā)貨進(jìn)度完成90%，中秋后庫存40天，國慶期間消化至35天，屬于正常水平。動銷方面價格貢獻(xiàn)主要增長，量基本持平，費用投入持續(xù)收縮。國窖全國范圍停止接單反應(yīng)出酒企提前完成全年目標(biāo)，已經(jīng)打款的貨節(jié)后正常發(fā)，未完成任務(wù)的經(jīng)銷商可能要按計劃外價格打款。
經(jīng)銷商4：茅五瀘經(jīng)銷商(西南市場)茅臺：前期批價正常范圍內(nèi)波動，但需求仍較為旺盛。五糧液：批價980-990，庫存1.5個月。瀘州老窖：批價920-930，庫存45天。
經(jīng)銷商5：茅五瀘經(jīng)銷商(華中市場)批價：茅臺批價2900元出頭，五糧液價格960元左右，瀘州老窖批價910元左右。
經(jīng)銷商6：茅五瀘經(jīng)銷商(華東市場)茅臺：批價從中秋以來一直比較穩(wěn)定，2800左右。10月到了部分貨，庫存10天左右。五糧液：批價980左右，部分小商全年計劃已經(jīng)執(zhí)行完畢，庫存10天以內(nèi)。國窖：批價900，動銷較五糧液稍差。
2、次高端白酒反饋：批價穩(wěn)定，動銷分化
經(jīng)銷商7：汾酒經(jīng)銷商(河南市場)汾酒整體在河南市場進(jìn)入渠道投入的收獲期，三季度延續(xù)上半年景氣態(tài)勢，青20費用快速收縮，大幅砍去買贈和陳列費用，費用率降至15%一下，產(chǎn)品價格鏈良好，渠道利潤率高于競品。汾酒現(xiàn)在完成全年85%多的任務(wù)，庫存相對很低，只有1000萬左右，即半個月庫存。下半年玻汾和青20都開始了配額制。玻汾：9月13號開始，玻汾費用停止投入。這幾年玻汾在酒廠整個體量中占比相對比較大，但是酒廠基本上在控制玻汾的投放量，所以價格比較穩(wěn)定的上漲。玻汾在目前的配額制下，每個月給經(jīng)銷商分多少貨量是固定的，例如公司一年能做40萬箱，但是實際上就給30萬箱，因此產(chǎn)品銷售狀況較好，同時利潤相應(yīng)還不錯。青花20：2021年來價格逐漸上漲，一季度的價格為340-345，到目前9月份到了375，一瓶漲了35。因為(1)酒廠在青花20的費用和投入發(fā)生變化。過去因為打款價沒有變，而上半年還有大概20個點的費用投入，但是進(jìn)入下半年開始，青20就限制在15個點的上限。(2)投入方式也進(jìn)行了變化，原來的陳列、出貨這一塊都取消掉了，全部變成不可折現(xiàn)的費用，主要在在年會、旅游這一塊。因此青20的價格會穩(wěn)定上漲——現(xiàn)在成交價基本上是在420左右，未來青20的批發(fā)價會在390左右。復(fù)興版：9月份開始著手進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。一方面，現(xiàn)在開始給終端供貨，打款價是869，供貨的價格是在900，要求賣不能低于1050，終端有100塊利潤。復(fù)興版未來會介入到1000元價格帶，和五糧液、老窖等同層次產(chǎn)品去競爭。另一方面，雖然動銷比較一般，復(fù)興版乃至汾酒30從2012年到現(xiàn)在翻了兩倍至三倍的價格，在白酒品類中漲幅較快。所以未來酒廠也會在復(fù)興版投入更多精力，用復(fù)興版拉動其他的業(yè)務(wù)和企業(yè)文化。汾酒的專賣店和經(jīng)銷商對汾酒復(fù)興版的信心較足，因為(1)利潤可觀(2)產(chǎn)品定位不錯。
經(jīng)銷商8：汾酒經(jīng)銷商(山東市場)中秋國慶動銷整體較為平穩(wěn)，相較去年略淡。目前已超額完成全年進(jìn)度，庫存壓力很小，下半年預(yù)計自然動銷，根據(jù)廠商發(fā)貨量銷售，全年預(yù)計同比去年增長30%以上，整體勢頭向好。下半年預(yù)計復(fù)興版會加大力度，目前在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占比仍低，未來仍將不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，追求高利潤產(chǎn)品和更高市場地位。價格：青20出廠低度378，高度408，低度340左右，高度360-370，終端420-450;復(fù)興版終端價格900元，批發(fā)價有所提升至859 。
經(jīng)銷商9：汾酒經(jīng)銷商(山西市場)動銷：中秋節(jié)前完成了向終端庫存的轉(zhuǎn)移，國慶終端動銷主要靠29、30號兩天來完成。全年能完成多少的任務(wù)主要看廠里可以給多少貨，目前庫存整體較少。今年整體汾酒省內(nèi)表現(xiàn)非常的好，是省外市場確實都爆發(fā)了，有一個帶動效應(yīng)，省外好了省內(nèi)的銷售壓力也小了。竄貨管控：每個月有一個動作，收集片區(qū)內(nèi)其他地方的貨，一旦發(fā)現(xiàn)，就要把貨買回來，然后查處貨從哪里來的，懲罰該經(jīng)銷商，這個操作一定程度上扭轉(zhuǎn)了省內(nèi)的竄貨行為，復(fù)興版：價格管控依舊十分嚴(yán)格，有任何地區(qū)低價銷售的現(xiàn)象，反饋到山西總部，立即采取行動。專賣店1：汾酒山西專賣店今年任務(wù)400萬，9月份已經(jīng)完成任務(wù)，汾酒今年在山西整體表現(xiàn)很好，20年巴拿馬金獎是銷售最為火爆的一款產(chǎn)品，婚宴，大眾消費等需求旺盛。專賣店2：汾酒山西專賣店今年任務(wù)1000萬，6月底已完成全年任務(wù)，整體勢頭很好，省內(nèi)今年經(jīng)濟(jì)形勢改善，企業(yè)用酒需求增多，四季度一方面是從企業(yè)要貨，另一方面是從市場上要貨，賣的好的店多向賣的慢的店調(diào)貨，酒廠不會讓整個市場處于缺貨狀態(tài)。青25目前開票價328元，一批價310-320。
經(jīng)銷商10：水井今世緣經(jīng)銷商(華東市場)整體白酒消費有所放緩，主要是受省內(nèi)特殊環(huán)境變化和行業(yè)基數(shù)上行的影響。進(jìn)入國慶節(jié)以后受婚宴拉動，消費有所增長。今世緣：今世緣的體量增長50%，新市場招商及終端鋪市帶來的銷量增長較大，處于導(dǎo)入期，終端整體動銷增速為40%。老四開批價為430元，新產(chǎn)品批價為460元。水井坊：水井坊三季度區(qū)域經(jīng)銷商出貨量較2020年增長10%，終端庫存量略高于2020年。今水井坊8號低度產(chǎn)品價格為300-310元，高度產(chǎn)品為350-370元。井臺38°價格為440-460元，52°價格為480-500元。7月份調(diào)價后價格較穩(wěn)定，原因為老庫存較少。目前市場新產(chǎn)品庫存1.5個月。劍南春：劍南春增速較穩(wěn)定，為10%，其中包含漲價因素。
經(jīng)銷商11：洋河經(jīng)銷商(江蘇市場)動銷：省內(nèi)基本10月就可以完全年初的目標(biāo)，中秋動銷恢復(fù)較好，進(jìn)入國慶節(jié)后動銷進(jìn)一步提升，全年增速預(yù)計15%。庫存：夢之藍(lán)整體庫存1個月左右，M3水晶版占比略高。價格：夢6+批價620-630，夢3水晶版430元，新版天之藍(lán)320上下。
經(jīng)銷商12:洋河經(jīng)銷商2(江蘇市場)動銷：今年中秋打款同比增長35%，主要是2020年消化庫存的原因，中秋開貨較少。目前相比于去年全年，海天增速25%，夢系列增速15%。全年任務(wù)已經(jīng)完成，預(yù)計后續(xù)仍有進(jìn)貨的需求，但需要看廠商的配額情況。庫存：夢6+的庫存很低，夢3水晶版有一定的庫存，海天基本沒有庫存，新版天之藍(lán)因為剛到貨所以有一定的庫存。價格：夢6+批價620-630，夢3水晶版430-440元，新版天之藍(lán)325左右。
經(jīng)銷商13：古井渠道經(jīng)銷商(合肥，產(chǎn)品為古8、古5、獻(xiàn)禮)古井整體的市場份額還是在提升，從不同價位看，300元以下酒下降，500-800上升，結(jié)構(gòu)升級明顯，次高端的快速增長彌補了中低端的小幅下滑。預(yù)計明年公司將繼續(xù)主動升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出古26產(chǎn)品，定位800元高價位次高端。動銷：中秋整體白酒市場平淡，除古井略有增長外，其他品牌均有所下滑。古井今年政策與往年較為一致，沒有特別的促銷活動。國慶整體情況和去年銷售差不多。打款：全年任務(wù)同比去年增長13%。目前打款已經(jīng)完成全年任務(wù)，貨也都發(fā)完了。古16和古20單獨在做團(tuán)購，同比去年接近翻倍。庫存：經(jīng)過中秋和國慶動銷后，目前庫存處于2.5月水平，預(yù)計春節(jié)前可以消化至一個月正常水平，雖然該經(jīng)銷商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要為中低端，但今年仍能實現(xiàn)增長。價格：古8 成交價在230元;古16 批發(fā)價340元，成交價350元;古20 成交價600，最低580，一瓶渠道利潤在100元以上。古20去年12月提價20，3月提價60，兩次提價時終端仍有庫存，消化庫存時價格沒那么高，端午節(jié)后消化完庫存按照新價格開票，拿貨價格基本就漲到目前的水平。競品方面，全國性產(chǎn)品如國臺汾酒摘要相比之前最近兩年有動銷但量不大。隨著劍南春的漲價古16在宴席用酒和商務(wù)用酒方面擠占了劍南春的部分市場份額。另外洞藏今年也在安徽放量，終端價220-240，比古8略低，由于單瓶利潤較高所以終端店愿意推，但銷量一般。
經(jīng)銷商14：口子窖經(jīng)銷商(合肥)動銷：三季度整體體比去年下降5-8%(10%以內(nèi))，今年整體表現(xiàn)不好主要有兩個原因：(1)人為控量，在20年中秋節(jié)因為政策壓貨導(dǎo)致很多庫存壓在終端店，從中秋節(jié)到春節(jié)市場動銷較慢庫存積累，但香煙又是煙酒店在春節(jié)期間的主要收入來源，很多終端店通過低價拋售口子窖套現(xiàn)來打煙，引起口子窖價格整體下滑，部分單品價格下降10元甚至15，20元。今年春節(jié)控制整個市場投放量，只按照定的計劃訂單發(fā)貨，計劃外訂單不發(fā)貨，來控量提價，也就告訴了終端店要漲價，導(dǎo)致今年春節(jié)銷量下滑。通過這一動作口子窖價格恢復(fù)甚至在原有價格基礎(chǔ)上上漲了5-10元。零售價隨著開票價水漲船高。同時還通過掃碼紅包的形式將漲價部分返還消費者，而不是終端店，但由于市場需要適應(yīng)過程，因此銷量仍下滑。(1)整體環(huán)境蕭條，口子窖主要價位是300元以下價位段，受整個市場氛圍影響較明顯。價格：口子5年一批價105元，實際成交價120元;口子6年一批價120元，實際成交價140元;
經(jīng)銷商15：醬酒經(jīng)銷商(山東)動銷：中秋節(jié)的動銷相對平淡，伴隨著茅臺價格的下滑，醬酒產(chǎn)品的批價有所回落。但整體來看，市場上成交的產(chǎn)品以醬酒經(jīng)銷商的庫存酒為主。這部分醬酒受益于過去的高費用和低拿貨成本，利潤空間依然相對較大。經(jīng)銷商為了全年任務(wù)的順利完成以及享受明年開門紅的費用紅利，加大了出貨力度，預(yù)計四季度行業(yè)批價仍將維持在現(xiàn)有水平。從銷售策略上來看，國臺，習(xí)酒經(jīng)銷商伴隨著規(guī)模擴(kuò)張后，價格體系透明度提升，經(jīng)銷商加大非標(biāo)產(chǎn)品的投入力度，主要通過非標(biāo)產(chǎn)品實現(xiàn)盈利。價格：國臺十五年拿貨價660元，國標(biāo)拿貨價320元上下。
經(jīng)銷商16：醬酒經(jīng)銷商(廣東)動銷：渠道、經(jīng)銷商還是團(tuán)購，很多感覺中秋節(jié)不差，但綜合來講比較疲軟。團(tuán)購相比于去年有所下滑。原因有四個:一是實體經(jīng)濟(jì)經(jīng)過去年疫情的影響壓力相對較大。二茅臺酒價下滑影響了部分醬酒企業(yè)的價格，雖然習(xí)酒價格穩(wěn)定，但節(jié)假日的動銷拉動減弱。三酒行動銷壓力加大，因此進(jìn)貨量有所下滑。四是今年政策上對于節(jié)假日送禮有一定的壓制。未來幾個月預(yù)計將進(jìn)入庫存消化期，庫存消化后預(yù)計批價仍將進(jìn)一步提升。價格：習(xí)酒精裝版(579ml版)批價600元左右，團(tuán)購價620元左右。前期團(tuán)購價格一度達(dá)到650元。經(jīng)銷商計劃內(nèi)成本538元，計劃外590元。經(jīng)銷商配額5-7月基本用完，目前以計劃外為主。
三、投資策略：中秋國慶動銷符合預(yù)期，繼續(xù)推薦白酒板塊
投資策略：中秋國慶動銷符合預(yù)期，首推高端白酒，繼續(xù)推薦動銷表現(xiàn)持續(xù)向好的次高端白酒。白酒中秋國慶動銷基本符合預(yù)期，相比于上半年略有降速。高端酒仍然確定性最高。整體來看，高端酒動銷最為穩(wěn)健，任務(wù)完成率較高，渠道庫存處于相對低位。次高端白酒價格相對穩(wěn)定，動銷增速趨穩(wěn)。展望四季度，白酒行業(yè)消費增速趨于穩(wěn)定，行業(yè)動銷依然良性，渠道庫存仍處于較低水平。上半年高完成率將支撐企業(yè)全年任務(wù)達(dá)成，并支撐企業(yè)明年開門紅。我們繼續(xù)看好白酒行業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的趨勢。標(biāo)的上，繼續(xù)首推高端(茅、瀘、五)，次高端首推三季度有望超預(yù)期的汾酒，同時繼續(xù)推薦基本面持續(xù)向好的古井，洋河，同時建議關(guān)注三季報有望保持高增長的酒鬼酒。
風(fēng)險提示：終端需求疲軟、行業(yè)競爭加劇、成本端超預(yù)期上漲、稅率提升。
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