作為貴州茅臺(tái)系列酒戰(zhàn)略新品，“茅臺(tái)1935”發(fā)布已有近一個(gè)月時(shí)間。1月18日發(fā)布后不久，茅臺(tái)1935在某電商平臺(tái)預(yù)售秒光，市場價(jià)格也被炒至最高2000元/瓶。供不應(yīng)求、備受市場關(guān)注的“茅臺(tái)1935”如今市場情況如何?
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前茅臺(tái)醬香酒公司在市場上已投放兩批貨，有知情人士稱其投放量大概是2000噸。記者查詢線上、線下銷售渠道端情況后發(fā)現(xiàn)，以茅臺(tái)官方市場建議價(jià)1188元/瓶價(jià)格售賣“茅臺(tái)1935”的渠道都處于缺貨狀態(tài)，其目前批發(fā)價(jià)在1660元/瓶左右，而有貨的商家多以1800元/瓶左右的價(jià)格售賣。
茅臺(tái)1935的官方指導(dǎo)價(jià)看似已經(jīng)流于形式。酒商王明(化名)告訴記者，他所售賣的茅臺(tái)1935是從經(jīng)銷商手中高價(jià)收來的。幾經(jīng)轉(zhuǎn)手之下，價(jià)格水漲船高。對于茅臺(tái)1935目前的價(jià)格，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為已在合理的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，而王明認(rèn)為在第三批貨到后可能還會(huì)有回落。
廠家已配發(fā)兩批貨約2000噸
據(jù)悉，“茅臺(tái)1935”已有兩批貨投放市場。有知情人士稱，這已經(jīng)投放的兩批貨大概有2000噸。
媒體報(bào)道顯示，第一批貨于1月18日發(fā)布會(huì)前投向市場，19日開售當(dāng)天就售罄。白酒專家肖竹青對記者介紹稱，發(fā)布會(huì)前投放的量并不多，“每家專賣店只有20箱左右，主要用于品鑒，電商平臺(tái)可能貨多一點(diǎn)，但是數(shù)量也不大”。
1月22日起，茅臺(tái)醬香酒公司再次向市場配發(fā)“茅臺(tái)1935”。據(jù)報(bào)道，有接近茅臺(tái)的人士稱，茅臺(tái)1935第二批投放在系列酒經(jīng)銷商及自營店。據(jù)茅臺(tái)醬香酒公司介紹，截至2月12日，“茅臺(tái)1935”動(dòng)銷率達(dá)到76%。
不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，從線上、線下銷售渠道端情況來看，以市場建議零售價(jià)1188元/瓶價(jià)格售賣“茅臺(tái)1935”的渠道都處于缺貨狀態(tài)。
在茅臺(tái)1935發(fā)布后，京東、1919等電商平臺(tái)曾以1188元/瓶的官方建議價(jià)進(jìn)行預(yù)售，目前京東平臺(tái)茅臺(tái)官方店顯示茅臺(tái)1935無貨，而在1919酒類直供官網(wǎng)搜索“茅臺(tái)1935”，顯示“沒有找到相關(guān)商品”。
近日，記者來到一家茅臺(tái)專賣店，店員表示，該店沒有茅臺(tái)1935的授權(quán)，不售賣該產(chǎn)品。其進(jìn)一步解釋稱，該店獲貴州茅臺(tái)酒股份有限公司授權(quán)，僅售賣飛天茅臺(tái)、生肖酒等茅臺(tái)酒，而茅臺(tái)1935是醬香酒公司出品的系列酒。
1919酒類直供平臺(tái)也是茅臺(tái)1935的首發(fā)機(jī)構(gòu)，其線下門店店員對記者表示，目前平臺(tái)線上、線下茅臺(tái)1935都處于無貨狀態(tài)。記者也隨機(jī)走訪了成都幾家煙酒店，店主均表示茅臺(tái)1935無貨。
與出廠價(jià)相比溢價(jià)最高超1倍
在電商平臺(tái)上，仍能看到一些酒商在售賣茅臺(tái)1935，價(jià)格多在1800元/瓶左右。而某市場機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2月23日茅臺(tái)1935的批發(fā)價(jià)格為1660元/瓶。白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對記者透露，根據(jù)其了解到的情況，有渠道價(jià)格在1500元/瓶左右。
雖然價(jià)格高于市場建議零售價(jià)，與出廠價(jià)798元/瓶相比，溢價(jià)率超過1倍。但根據(jù)市場終端銷售情況來看，仍有不少消費(fèi)者愿意買單。據(jù)報(bào)道，有貴州貴陽、安徽合肥等地的區(qū)域經(jīng)銷商或酒商表示：“茅臺(tái)1935很火，現(xiàn)在店里已經(jīng)斷貨了”，“茅臺(tái)1935太受歡迎了，幾乎到貨當(dāng)天就賣光”。在某電商平臺(tái)上，有店鋪的銷售量超700件。
而茅臺(tái)1935的“熱銷”現(xiàn)象，一方面源于供不應(yīng)求，2000噸的放量無法滿足消費(fèi)者的旺盛需求。
另一方面，茅臺(tái)1935的千元價(jià)格也推動(dòng)了其“熱銷”。肖竹青認(rèn)為：“千元酒是商務(wù)用酒的主流價(jià)格帶，市場容量很大，整個(gè)市場預(yù)期很好。”
茅臺(tái)“新帥”丁雄軍也對茅臺(tái)1935寄予厚望，并明確要求茅臺(tái)1935要成為千元級(jí)產(chǎn)品中的臺(tái)柱產(chǎn)品。
實(shí)際上，包括茅臺(tái)1935在內(nèi)的高端千元價(jià)格帶產(chǎn)品在今年春節(jié)期間都實(shí)現(xiàn)了動(dòng)銷增長。申萬宏源證券在近期一份研報(bào)中表示，春節(jié)期間，普五、國窖1573等高端千元帶價(jià)格產(chǎn)品在維持穩(wěn)定價(jià)格的情況下實(shí)現(xiàn)了動(dòng)銷增長，預(yù)計(jì)收入均有望實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。
炒作之下價(jià)格還會(huì)再降嗎?
記者注意到，一些在電商平臺(tái)溢價(jià)售賣茅臺(tái)1935的賣家并非茅臺(tái)經(jīng)銷商，那他們是從何處取得的貨源?王明告訴記者：“我們都是買別人的，買經(jīng)銷商下來的貨，但是他不會(huì)告訴你他是從哪里拿的，經(jīng)銷商的貨好多都是(來自)外地。”他透露，經(jīng)銷商往往將產(chǎn)品先賣給相關(guān)公司，再由相關(guān)公司賣給酒商，從而獲取差價(jià)。
實(shí)際上，這也是目前飛天茅臺(tái)市場終端價(jià)格越來越高的原因所在，幾番轉(zhuǎn)手之下價(jià)格水漲船高。而如今在電商平臺(tái)，在線搶購“平價(jià)”茅臺(tái)酒已成一種“灰色”產(chǎn)業(yè)。有黃牛以每瓶加價(jià)數(shù)百元的價(jià)格提供代搶服務(wù)，還有技術(shù)團(tuán)隊(duì)出售茅臺(tái)“秒殺”軟件等。
此前，茅臺(tái)曾展開對經(jīng)銷商的嚴(yán)查行動(dòng)，并采取拆箱、撕帽等各種手段試圖減少黃牛倒酒炒作的行為，但收效甚微。
相較于茅臺(tái)的另一新品虎茅生肖酒，茅臺(tái)1935的價(jià)格目前還比較穩(wěn)定，虎茅生肖酒在發(fā)售時(shí)價(jià)格最高被炒至8000元/瓶，目前價(jià)格較這一最高點(diǎn)已近“腰斬”。而茅臺(tái)1935在發(fā)售時(shí)最高被炒至2000元/瓶，目前價(jià)格僅回落少許。
多名業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為茅臺(tái)1935的價(jià)格已在合理區(qū)間。白酒行業(yè)專家、貴州黔酒股份有限公司副董事長萬興貴認(rèn)為：“1600(元)的價(jià)格我認(rèn)為差不多，在以前1499的基礎(chǔ)上，價(jià)格應(yīng)該降不掉。”
蔡學(xué)飛也認(rèn)為，價(jià)格應(yīng)該還是屬于正常范圍內(nèi)，“考慮到茅臺(tái)1935目前的高端定位和市場的炒作氛圍，‘金融’屬性還是比較強(qiáng)的。”
肖竹青表示，從市場的角度來說的話，1600元/瓶應(yīng)該是比較正常的價(jià)格。“因?yàn)槟愫鹊迷儋F了，不如喝茅臺(tái)。要是到2000(元)或者接近2000(元)，不如加點(diǎn)錢喝散裝茅臺(tái)。”目前，飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)大概在2780元/瓶左右。
王明則認(rèn)為，目前的價(jià)格還是比較高，其預(yù)計(jì)等第三批貨到了，價(jià)格可能會(huì)再有回落。王明還透露，據(jù)其了解，第三批預(yù)計(jì)在三月中旬到貨。
而下一步的投放量，有接近茅臺(tái)的人士透露：“關(guān)于整個(gè)下一步的投放，包括整個(gè)市場的供給量還在醞釀之中。目前關(guān)于下一步的整個(gè)量，公司還沒有明確計(jì)劃”。
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